新闻频道>>财经房产
  • 交警部门曝光11台违停车辆
  • "清净美"先进集体表彰公示
  • 一图覆盖哈市风险点危险源
  • 男子锯断手指邻居火速救助
  • 10多户居民玻璃窗被打出洞
  • 小诊所种牙,三年歪了45度
  • 招聘刷单员收了押金就消失
  • 办不动产证到哪步网上可查
  • 佣金率不断下滑 券商投顾业务转型进入瓶颈期
    上海证券报·中国证券网2017-03-01 10:49
    分享到:

    (原标题:券商投顾转型进入瓶颈期)

    在佣金率不断下滑的背景下,业内普遍认为券商传统经纪业务从交易通道向财富管理转型是大势所趋。上证报记者近期走访多家券商营业部发现,原先以“研究 服务”为工作主要内容的投资顾问正在向产品销售转型,不过,这种转型似乎并非一帆风顺。

    “总公司对于不同的营业部会分设不同的考核任务,包括新增开户数、新增客户资产、交易量、产品销售等在内一系列业务指标。就今年来说,考核任务加重了,压力比较大。”华南某券商营业部负责人向记者说道。

    “整体来看,券商营业部的收入来源看似很多样化,但实际上是 迈不开腿 ,转型进入了瓶颈期。”前述营业部人士表示,过去营业部收入高度依赖于交易佣金收入,在投顾发展最快那几年,投顾服务采取的“差别化佣金”收入一度也成为营业部的重要收入来源,但是行业佣金率整体仍在下滑,过去一年市场也较为冷清,“业绩排名一出来,根据排位浮动,就知道今年考核量要增加了。”该人士称,几年来,因新三板火热带来的小微企业投融资服务分成也一度让基层营业部看到希望,但是涉及人员配置和专业性、公司总部合规等问题,营业部发展新业务变得“束手束脚”。

    而营业部这一转型瓶颈在投顾人员身上首先得到集中体现。

    “如果投顾能够提供有价值的投资建议,使客户获得显著的投资收益,其实客户是不在意支付高佣金的。但是如今的市场环境很不明朗,投资收益的不确定性很大,加之以目前的人才储备情况来看,营业部想要提供投顾增值服务难上加难,能创造的利润有限。”某券商资深投资顾问向记者表示。

    为了缓解“靠天吃饭”的压力,产品营销便成为营业部完成业务指标的重要抓手。不过,这也让投顾人员更加头疼了。“这种转型相当于转岗,习惯于以投研加服务的投顾在营销方面多少有点心理障碍,或者说不善于做营销。”某大型综合性券商在华南地区的营业部负责人告诉记者,在这过程中,也有不少资深投顾因不想兜售金融产品,而选择离职。

    “投顾业务模式以销售产品为主之后,以前思考的那些 如何发展增量客户 、 让客户少亏钱 的问题,变成了 怎样才能不坑自己的存量客户。 ”前述资深投顾指出,过于频繁推荐产品、产品亏损等很容易遭遇客户流失的问题。

    另有业内人士表示,目前重营销能力的考核体系也使得投顾难以潜下心来提升自己的投研能力,为不同客户的需求制定个性化的资产配置方案。投顾人员由此陷入瓶颈,而这种情形短期内也难以改变。

    稿源: 上海证券报·中国证券网)
    作者: 张忆 )
    编辑: 曲晨辰
    转播到腾讯微博
     
    免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非哈尔滨新闻网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
  • 艾滋病检测将纳入哈市婚检必检项目
  • 2016年哈市人均期望寿命78.21岁
  • 市民千条妙计破解校园周边停车难
  • 今起防洪通道可直行前往友谊西路
  • 宽进严管,落户松北迈入“新时代”
  • 白色大众撞死过道老太 家属悬赏万元寻找
  • 1月份哈市新房价格上涨2.1%
  • 第六届太阳岛春龙节27日启幕
  •  
  • 习近平主持召开中央财经领导小组会议
  • 李克强总理为何力推医保“全覆盖”?
  • 国务院印发"十三五"交通运输体系发展规划
  • 一批新规3月起实施:长途汽车票实行实名
  • 不涨了!国内成品油调价迎来2017年首次搁浅
  • 我国2016年减贫1240万人 超额完成年度目标
  • 七省份再出重拳治霾:假停工真生产须零容忍
  • 韩国特别检察组认定总统朴槿惠为涉腐嫌疑人
  • “东南饼家”绿豆饼霉菌超标
  • “展杯”军工白“皇宫”蜂蜜等抽检不合格
  • “鸿富利”黄花什锦等11批次食品不合格
  • “野之元”野生松子油等5批次食品不合格
  • “天昕”老汤干豆腐等4批次食品不合格
  • 打12315举报餐饮企业模糊标价
  • 拨12331举报无标志散装白酒
  •  
     

    版权所有:哈尔滨新闻网 Copyright 2011-2015 www.my399.com All Rights Reserved

    国新网许可证编号:2312006004 经营许可证编号:黑B2-20060663 黑ICP010010-2

    如有任何问题请联系我们 未经许可禁止转载 复制 Email:web@my399.com