为制作出卖相“萌萌哒”、口味多样的三角烧,李冰没少费功夫。
编者按
这是一个追求梦想、激情燃烧的时代,这是一个大众创业、万众创新的时代。
曾经,创业还是勇敢者的游戏,如今已成为更多人的生活常态;曾经,创业者还不叫“创客”,如今却像“互联网+”“众筹”一样变成大众热词。在哈尔滨,创业者迎来了前所未有的时代机遇,不再是一群任性的、孤独的守望者,越来越多的人选择了创业这条道路。这其中,有一批创业者放弃北上广优厚的待遇,毅然在冰城做起了“草根创客”,他们通过网络、社区等集结起来,交流碰撞着各自的创意火花,许多大有希望、甚至具有开创性意义的产品由此诞生,一批高成长性的创新型公司就此形成——他们正在生成冰城经济中最富活力的细胞群。在创造财富的同时,他们也实现了自己的“中国梦”。
从今天起,本报将推出“草根创业在冰城”专栏,从另一个视角关注冰城“草根创客”的创业故事。或许,你也会成为“创客时代”的弄潮儿!
33岁的李冰,在冰城“草根创客”中算是成功的。他在哈尔滨市自创的“三角猫与三角烧”品牌,目前已在全国开设40家加盟店,今年前5个月的效益就已超过50万元。李冰说,自己的创业刚刚起步,要带动更多的创业者,打造一个洋人爱吃的中式快餐品牌,实现自己的“中国梦”。
5年奔波积累创业动力
2007年,家住哈尔滨市的李冰从黑龙江中医药大学中药学专业毕业,在一家知名药厂的驻京办事处工作,负责OTC(非处方药)的推广。对此,父母非常自豪,见人就夸“儿子非常出息”。可生活在北京的李冰却觉得工作不是很称心,一年后,李冰向公司递交“辞呈”后回到哈尔滨。
李冰上有姐姐、下有弟弟,母亲是位全职太太,一家人靠父亲养家。找了几份工作都不太如意,他最终跟着父亲做了两年煤炭生意,但煤炭行情却时好时坏。李冰说,当时他正在和读研的学妹、现在的太太谈恋爱。2012年,面对即将结婚及婚后的经济压力,一个念头开始萦绕在李冰大脑中:继续找工作?选择创业?最终,李冰下定决心准备创业。
商机来自台湾蜜月之行
那段时间,李冰疯了一样,开始四处寻找商机。
直到2013年,李冰和爱人去台湾度蜜月时,在一个不知名的小吃街上发现了“三角烧”。那是一款三角形、里面有红豆馅的面食,吃起来有硬度、还有脆感,颜值很高,李冰一眼就相中了。
回到哈尔滨后,李冰开始研究起三角烧的做法。因为不能用油,而且要求使用不粘锅,李冰拜求了多位糕点大师,学习制作过程长达两个多月。终于,李冰寻找到酵母、水、糖、盐和面粉的最佳比例,制作出了让自己满意的可口三角烧。2014年,李冰向岳父借了8万元,在学府四道街夜市租了一间4.5平方米的门面,开了第一家“三角猫与三角烧”店。
经营中,李冰发现了夜市摊位的“通病”:无论产品多热销,都不讲究店面效果、没有品牌形象。李冰着手进行改变:设计自己的LOGO,和肯德基同厂采购包装,标准化服务……最重要的,三角烧的味道一定要好。很快,小店成为夜市的一道风景,甚至有时购买者还排起了队,最多一天卖了两三千元。
可是没过多久,顾客盈门变成了门可罗雀。李冰经过市场调研发现:东北人钟情于咸口,而三角烧的甜口没办法成为让顾客持久食用的美食。于是李冰进行改进,增加了火腿玉米烧、鸡肉玉米烧、芝士玉米烧……30多个品种、全口味的三角烧火了起来。
政府助力 圆创业者的梦
4.5平方米的小店给李冰带来不少收益。前来捧场的顾客有逛夜市路过的,也有从江北、平房特意赶来的,其间,一位名叫李瑾的北京女孩给了李冰“灵感”。李瑾来哈尔滨时吃过李冰的三角烧,回京怀孕期间又特别想吃。正好爱人来哈尔滨出差,于是打包带走很多三角烧。李瑾产后和李冰商谈起了三角烧“进京”事宜。
增加代理商、加盟商,让李冰的三角烧有了质的飞跃。很快,他注册了公司、商标,统一店面形象,规划原材料配送等,目前,三角烧已在云南、武汉等地开了40家店,其中在哈尔滨就有9个加盟店。今年前5个月已实现利润50万元。
日前,一家北京公司对“三角烧”估值达到2000万元。此时,李冰正在筹备参加上海国际餐饮连锁加盟展,他想把诞生在哈尔滨市的这个本土品牌推广得更远。
对于三角烧的今天,李冰说,这与哈尔滨市相关部门的扶持密不可分。尤其是在从直销向代销转型时,市人才服务局组织的“市大学生创业沙龙”进行的法律、合作、经营方面的指导,对李冰起了重要作用。如今,从受益者转身为指导者,李冰通过自己的实战经验,开始为更多的大学生进行创业指导。
对于未来,李冰信心满满:这是一款华人、洋人都爱吃的快餐,完全可以和肯德基、麦当劳相媲美。当洋快餐在国内遍地开花时,他希望“三角猫与三角烧”这个品牌能够走出国门,让洋人爱上它。
“这就是我的梦、我的中国梦。”李冰说。