12月17日一早，家住哈西的张迪带上运动装备出了门，要去10公里外石头道街上的一家健身工作室健身。张迪说：“我有其他健身房的卡，可咱要去的这家健身工作室，我一周至少来三回。”

　　他要去的这家健身工作室有点特别，不办年卡，主要卖3-10人左右的团操课，一节一卖。今年，哈尔滨新开了十多家创新型健身工作室，有快消模式的，也有垂直类的瘦身、舞蹈、拳击、瑜伽、科技健身工作室。

　　健身还会上瘾？

　　有人从10公里外

　　一周打车来3次

　　“在我看来，这种健身工作室的形式是被市场认可的，2年内在哈尔滨开到20家店没啥问题。”即刻运动空间老板王国柱说话底气十足，完全没有5个月前刚开店时的心慌。

　　记者到店时，有5个人正在训练区上团操课，教练挨个帮他们矫正姿势，并根据个人情况设置不同难度的训练。

　　这是哈尔滨第一家健身快消店，主要卖团操课、一节一卖、不办年卡、小程序约课，每节课人数限制在3-10人左右，价格最低19元，最高59元。

　　“开始两个月真的很难，一天能开一节课都费劲，我跟合伙人经常坐在店门口发呆。哈尔滨从没有这种健身房，我们第一个吃螃蟹，不知道人们的接受度咋样。”王国柱说。

　　两个月后，健身房“热”起来了，这种新鲜的模式成了谈资，附近商圈的医生、白领、公务员、住户一传十十传百，纷纷过来体验。第一次来上课的李梦楠是附近单位的公务员：“健身就跟买奶茶一样了，随喝随买，我趁午休时间就过来了。”

　　不知不觉，工作室的活跃会员已经有近300人，年龄在20-40岁之间。

　　“我从哈西打车来的，一周至少来3次。”26岁的张迪告诉记者，自己在别的健身房有会员卡，可就愿意跑到10公里外的这家店来上课。“这里每节课有人数限制，教练顾得过来，相当于私教课，可价格比市场上一般私教课便宜多了。以前在传统健身房我都自己练，没专业指导，也没氛围。在这练，就算远点，我也愿意来。”

　　新型健身工作室

　　团操课小班课为主

　　不办年卡办月卡

　　近一年，除了这种健身快消店，市场上还出现了近10家工作室形态的健身房，不再选择临街门市、商超，反而大多开在写字楼、办公楼，甚至居民楼里，面积基本在100-200平方米之间，简单装修，没有洗浴、前台，甚至没有洗手间。这些工作室以团操课、小班课为主，人数基本限制在10人以内，每节课价格在9.9-69元之间。

　　有的工作室主打科技健身，20分钟里借助电脉冲的力量增强健身效果，专门针对想“躺瘦”的健身“小白”；有的工作室在拳击方面一门深入，聘请省拳击队的教练，吸引了众多拳击爱好者；也有的工作室专攻减脂、瑜伽、单车、舞蹈、划船之中的一门。

　　很多新型工作室都实行月卡制。道里区一家舞蹈健身工作室老板林凡告诉记者，放弃年卡改为月卡，是想让人没有那么大的经济压力，也不用担心健身房突然“跑路”。

　　在林凡看来，健身工作室的好处是成本低、门槛低、按月收费，通过客户不断地续卡来滚动现金流。不过弊端也很明显，月卡制增大了现金流的压力，前期会很困难，专一工作室的受众群体更加有限。“可以说，退一步就是崩盘，往前走只有提升服务，增加黏性”。

　　健身房两年就黄？

　　“想方设法卖课

　　没把服务提上去”

　　2个月前，从业8年的秦铮关掉了自己在南通大街的店。他算了笔账，传统综合健身房一年房租80-100万元，卖一张卡1000-2000元，卖卡时收到了后续现金流，可要持续1年甚至3年为会员服务，后续开销、水电费、器材的耗损……“虽然不愿意承认，可我们确实赌的是人们冲动消费” 。

　　秦铮一开始盼会员办完卡就不来了，就能省下后续服务费用；后来因为健身房附近的市场被开发得差不多了，新会员越来越少，加上健身房之间竞争激烈，狂打价格战，压低了办卡价格，只能靠卖私教课补充现金流；所以，又盼着会员来、希望把会员转化为私教会员……教练的主要任务从上课、服务变为卖课、续课。

　　秦铮说：“紧盯健身房里的人，买卡续卡、买课续课，没把服务提上去，让第二年续卡率特别低、私教会员转化率更低。这可能就是干两年就黄的健身房最普遍的问题所在。”

　　秦铮坚持认为，新型健身工作室对传统健身房的兴衰没有直接影响。“他们分流的是健身“小白”，这些人终会成长为传统综合健身房主要服务的成熟型用户。不过，各家都会思考：是否还要以卖卡为导向？是否要提高内容和服务了？”

　　传统健身房

　　改“批发”为“零售”

　　卖起“小团课”

　　一些传统综合健身房正在改变，私教课不再打包10节起卖，可以3节一卖、1节一卖了，也有的健身房卖起了“让你学会专业自主训练”的课程、2人分担私教费用的“小团课”……

　　弓婉迪是人和国际健身俱乐部一曼街店“小团课”的会员，她有个健身管家群，群里6个私教、1个顾问。“教练会问我想练拳击，练腿部，还是练肩部？每堂课给我匹配1个队友一起练，由1个教练带着上课。群里教练都带过我，可以选自己喜欢的教练固定下来。”

　　“新客户大多直接买‘小团课’或私教课，还有很多开始没买课的后来也都成为‘小团课’会员。”25岁的私教经理陈德瑞说，“小团课”比私教课便宜一半，还拥有跟私教课一样的指导和关注，很“对人们胃口”。

　　在这家店里，客户对教练的反馈被尤为看重、定期询问，甚至和教练的考核直接挂钩。课前教练会给会员戴上心率带，检测训练强度，测算最佳减脂期，课后帮你拉伸、按摩，包括训练完第二天的拉伸指导、饮食指导，教练也都会做。

　　“健身房99%的客户都是健身‘小白’，不管是卖团操课的工作室，还是单车工作室、减肥工作室，说到底我们就是要争夺这些客户：给他们更经济合算的课，把教学质量、教练水平尽可能提高。”一家健身工作室的老板说。

　　健身房市场同类竞争太大，人们不知如何选择，所以新的垂直工作室出现，传统健身房推出新的特色课；人们怕健身房跑路，所以新健身房按次卖课，传统健身房改年卡为月卡制。最终，如何让人们有更好的健身体验，才是行业大势。