虽然早过了立夏，但五常市卫国乡东安村的稻田里，水还很凉，大家顶着小雨在田里插秧忙得额头冒汗。30岁的张雪电话遥控指挥着父亲和乡亲们，田间劳作的这些人里，“老把式”不少，可都愿意听张雪的，就因为这位回乡创业的“新农人”让大家看到了希望。今年，张雪带领合作社的乡亲们，在五常大米核心产区种了2300多亩水稻。
张雪父亲张国祥说，女儿是乡亲们的“大脑”，现在种田心里更有底了，“上过大学”“见过世面”的女儿，带着乡亲们把大米卖到了全国，一年卖了数百吨，种多少都不愁卖。
在黑土地上，越来越多的“农门学子”回乡创业，他们去过远方，却带着“写诗的心”回到故土。
A结束北漂“农门学子”返乡书写田园诗
“别看现在大米卖得挺好，水稻种植面积也在逐年增加，当初回乡创业时可不是这样。”张雪说，她是家里唯一的大学生，当年父母辛苦供她读大学的目的很明确：就是希望她跳离农门，去找一份“体面”的工作。
“你不知道，家乡的山山水水让你有多牵挂！”张雪又回来了，带着自己的眼界，还带着她的小家。她说，有信心用智慧书写“一代新农人种大米”的故事，那是一首田园诗。
2013年，张雪从东北农业大学毕业后开始了北漂生涯。在这段时光里，她不仅找了一份农资销售工作，还收获了美好的爱情——找到了一个情投意合的河南小伙儿。就在两人准备在北京闯出一片天地时，一件与大米有关的事让她和恋人动了回乡创业的心思。
2015年新年前夕，家里急等着用钱，大米还一点都没卖出去。这样的事情不仅发生在张雪家，村里不少人家都是如此。为什么品质上乘的五常大米会遭遇销售难？很多消费者想吃还吃不到真正的五常大米，这件事对张雪的触动很大，“应该做点什么，能做点什么？”
那年新年过后，她把回乡创业的想法和父母说了。“早知道得务农还上大学干什么？不丢人吗？”父母的反对，是她预料中的。面对家人的不理解，她耐心做工作，最终说服了父母，她和恋人一起辞掉北京的工作，两人回到了五常，准备帮乡亲们卖大米。
B办合作社“农二代”走上创业路
为了把优质的五常大米卖上好价钱，张雪把回乡创业的目标定为办合作社，一方面是为了增加品牌信誉度，同时也是为了增加议价能力、抗风险能力。
张雪用准备结婚买房的钱投资成立了合作社，摆出了大干一场的架势。她游说众乡亲加入合作社，并承诺：合作社卖的大米要比他们自己卖价格高。但她的一腔热情却遭遇了一盆盆冷水。
在大家眼里，张雪只是“老张家那闺女”，只是个刚走出校门没两年的“黄毛丫头”，哪能懂卖大米呀？让大伙儿把一家人的命根子、一年的希望都押在她身上，这事儿不靠谱。最终加入合作社的只有6户人家，还都是自家亲戚。“能理解乡亲们的想法，这件事没有打消我的积极性，反而激发了我更大的能量和动力，必须用事实证明给大家看，才能取得大家的信任。”张雪说。
打开南方城市渠道，开拓北上广深市场是张雪的第一个“小目标”。从北漂时结识的一些朋友开始，到朋友的朋友，再到发展区域代理，一点点口口相传，一步步拓展渠道，张雪不断地扩大着自己的“朋友圈”，张雪的大米也覆盖到越来越多的区域。
为了能接洽上客户，她常花大把时间去沟通、去等待。一次，为了能见到北京的一位客户，张雪跑到当地等了7天，对方被张雪的诚意打动，很快就派人到五常实地考察，签下了一个大单。去年“十一”假期，一位重庆客户去佳木斯办事，张雪追到佳木斯见面洽谈，客户却告诉她要的不是稻花香，而是长粒香。张雪虽然有些失望，但她很快帮忙联系到一家种植长粒香的合作社，让这位重庆客户非常感动，并投桃报李给张雪介绍了一位新客户。
C当新农人为乡村振兴出把力
经过几年努力，张雪的大米市场越来越大，加入合作社的乡亲也越来越多，从最初的6户发展到现在的86户。2019年，合作社大米销量达到500吨。去年，她又和一位北京客户签下了大合同，2020年有望突破800吨。
今年，张雪的合作社种植了2300多亩水稻，清一色的稻花香。为了保证大米质量，合作社开始与一家农技公司合作，从育苗到插秧再到田间管理，这家公司会定期派技术人员来指导合作社科学种植。
张国祥是位老实巴交的庄稼汉，女儿这几年的成长他看在眼里，也由衷赞叹。推着插秧机在田里插秧间隙，他和记者说：“上过大学的人和没上过大学的人就是不一样，人家的脑子和咱想的也不一样，在家里拿个手机就把成吨的大米卖出去了，这是我想都不敢想的事，她们这代人和我们这代人真不一样喽。”
就像张国祥说的那样，张雪和丈夫杜坤鹏每天用手机和各地客户联络。现在，两个人的3个微信号已经有了1万多个客户，大客户能要上万斤大米，小客户只买10斤米。即便是再小的客户，张雪也会全力用心交往，这是她的“客户服务”宗旨。
张雪说，这几年，通过和客户们接触，她也学到了很多新知识、新理念，视野更加开阔了。张雪还参加了一所大学举办的乡村振兴学习班，经常和来自天南海北的朋友交流，受益匪浅。当初那个只想着为自己家多卖点大米、多赚点钱的“黄毛丫头”，心中也有了更大的梦想。她说，疫情改变了传统销售方式，现在五常有很多人在线上卖大米，大米的质量差不多，拼的就是服务。谁的服务理念更先进，谁的服务更贴心、更快捷，谁就会拥有更多客户。只有用心为客户服务，才能种出更优质的五常大米，才能把五常大米这块金字招牌越擦越亮。
杜坤鹏说，每个人都离不开粮食，但现在会种粮的年轻人并不多，未来农业的发展空间大，前景广阔。这几年，他有了关于自身价值的更多体会：不仅要种出更多好米、卖上好价，还要带动乡亲们搞养殖业，帮乡亲们找到更多来钱道儿。
这段时间，张雪正和几个朋友筹备成立微信直播联盟，希望通过团队直播带货的方式，来帮助乡亲们，当然不局限于卖大米，长远“大目标”就是通过产业融合发展，带动更多的乡亲走上致富路，为乡村振兴尽一份绵薄之力。
后记
卫国乡乡长许吉顺说，在卫国乡有不少像张雪这样回乡创业的“新农人”，他们接受过高等教育，思维新、眼界宽、格局大。他们给黑土地带来更多希望和可能，也带动了乡亲们共同致富。
记者调查发现，五常每个乡镇不仅有张雪这样的“农二代”返乡创业，还有专程投身黑土地、奔“五常大米”而来的大学生创业者，他们更能接受科学种田思想，不管是“古法种植”，还是机械化农耕，他们有自己的独立思考和营销意识，给未来五常大米“种得好，卖得好”提供了更多可能。
面对金灿灿的稻谷，张雪感受收获的喜悦。（资料片）
张雪在车间包装大米。
