凭借强大的产品力及2018年以来一路高歌猛进的扭亏止损、保壳摘帽，我国空冷行业唯一一家“国字号”企业、上市公司哈尔滨空调股份有限公司一直在努力坐稳国内空冷行业“头部”位置。

作为一个新晋翻红的老国企，哈空调今年在国际国内两个市场本有着各种发展可能，但一场突如其来的新冠疫情叠加国内外贸易政策调整，倒逼哈空调闯入一条前途光明、道路曲折的“新赛道”。

凭借不忘初心的坚守和另辟蹊径的智慧，哈空调截至9月底订货总额已达7.1亿元，并立下2020年全年预计完成工业总产值10亿元的“小目标”。

刚扭亏又遭遇“水逆”的一年，产品需求“断崖”

淡蓝色的图纸摊开在“L”型数控机床上，22岁的许诺低头看一眼图纸，随即在操作端的电子显示屏上输入几个数字，机床开始自动打磨一件新管箱。

身后，许诺的师傅、省劳模赵守信用关爱的眼神儿望向徒弟。他颇有些得意地说：“我们班组加工的是空冷器最核心的部件，这不，连全厂年纪最小的许诺都能自己单机操作了。”

10月以来，赵守信和许诺操作的这台机床一天没歇工，国庆期间都是满负荷生产。出口俄罗斯阿穆尔州的石化空冷器第四期、第五期产品，要在今年11月底前交付俄方。长达数米的拖挂大货车就停在离车间大门最近的地方，以便产品做完一件就能马上装车运走一件。

“上半年的疫情耽误了一个半月没生产，订单压了很多，我们加班加点圆满完成了上半年的生产任务。眼看下半年还剩两个月，所有人都在拼任务。”哈空调石化分厂厂长刘立刚说。

本来，这个秋季，除了供应俄罗斯产品，应该还有需求量更大的供应印度、加拿大等产品在线加工，但受新冠疫情、中美贸易摩擦以及国内外企业招投标政策调整等因素影响，空冷器国际国内两个市场呈现持续萎缩态势。尤其是哈空调电站空冷器一直倚仗的国际市场，订单大幅萎缩。

“今年3月，许多国外项目其实我们都如期投了标，但随着国外疫情的暴发，多数项目如‘泥牛入海’没有开标”，哈空调总经理毕海涛惋惜地说。去年前9个月，哈空调的国际订单总额度达1.7亿元，今年同期只有意大利和美国的两个“小单”。

“外患”同时又叠加了“内忧”，这两年刚刚扭亏的哈空调遭遇了很“水逆”的一年。疫情初期，国内部分炼油厂大项目处于缓建状态，对空冷器产品的需求量同比大幅下降，导致各产品厂家竞争激烈，产品利润下降严重。“三桶油”等大客户今年的大项目中，对石化空冷器产品的投资额度也在缩减。

打开行业“天花板”，在困境中把自己做成“潜力股”

赵守信师徒操作的数控机床是从山东购进的新机床，效能是老机床的N倍，它是去年哈空调投入近2000万元引进的先进生产加工设备中的一件，为的就是能按行业最高标准制造。这个“远见”在今年为企业提高生产效率救了急。

下半年，随着国内疫情得到有效控制，我国超大规模市场优势和内需潜力开始复苏，构建国际国内双循环互相促进的新格局正在形成。在空冷行业浸淫几十年，哈空调非常敏锐地捕捉到行业的新增长点，立即闯入“新赛道”，及时调整了下半年的营销策略，制定了以国内需求为导向、供给侧结构性调整为主线的新发展思路。哈空调总经理毕海涛这样总结今年以来企业所做的努力：“一是挖掘老客户的新项目，二是紧跟内需挖潜新客户”。

中国500强企业江苏盛虹石化集团近年来围绕拉动内需，在国内炼化、石化等领域异常活跃，它成为哈空调今年的新“队友”。不久前，哈空调与盛虹签订了“高压加氢裂化装置”2亿元的生产订单。

为了这个项目，盛虹在国内外市场的优质供应商里遴选。哈空调凭借在市场上头部企业的“品牌效应”成为盛虹的考察对象之一。

很快，盛虹派出一支10人队伍赴哈，专门对哈空调进行“供应商评价”。评价中分组考察哈空调设计能力、工艺水平、生产能力、质量保证体系。这种评价方式是外资企业常常采用的。盛虹考察的并非哈空调一家，还有常熟的一家外企和兰州、无锡等地的近十家私企。

毕海涛总经理坦言：“事实上，在这个群雄逐鹿的时代，‘国字号’并不代表你就是金字招牌，上市公司也不是一路无阻。”作为我国第一家石化、电站空冷器生产企业，哈空调靠的是多年来在产品研发和制造工艺上相对领先的技术优势、饱满的生产力及先进的市场服务手段。考察结束，哈空调被纳入盛虹的供应商名单之中，哈空调从此对盛虹的项目有了报价资格。

除了用实力打动国内新客户，哈空调还积极在老客户中挖潜。今年以来，国内许多知名石油、石化企业新建炼油厂的招标会上都有哈空调投标的身影。国外的俄罗斯老“东家”，一有新项目，在中国第一个想到的就是哈空调。

哈空调核心管理团队的“日历”上基本没有“假期”二字，包括“十一”在内的节假日都有团队在跑市场、访客户，这是哈空调在危中求机、努力保壳、扭亏增效的两年来保持的一个“新传统”。

打开行业的天花板，哈空调在困境中把自己做成一支“潜力股”，从此有了更广阔的发挥空间。

再“砍”一刀，“三项制度改革”不断深化

事实上，在“新赛道”上全力奔跑的哈空调，能保持定力和加速度，离不开“人的主观能动性”。如果把哈空调近三年来改革发展的时间碎片“拼接”起来，就会汇成一个热词儿——“三项制度改革”。

2018年，“三项制度改革”在哈空调试水，曾引发一场“人事地震”。针对哈空调连续亏损、面临“退市”的局面，市委、市政府、市国资委壮士断腕，对哈空调领导班子进行重大调整。新领导班子就任后，第一时间以“三项制度”改革为切入点。部门缩减、中层干部全员解聘重新竞聘再上岗、正式员工全员选岗竞聘、员工薪资与企业盈利情况挂钩……通过“三项制度改革”，全面激发了员工干事创业的工作热情，真正催生了企业发展的内生动力。

欲茂其枝，必深其根。今年，哈空调“三项制度改革”已经进入第三个年头。“收入能增能减、干部能上能下”，这最朴素的12个字，被哈空调不断夯实。

哈空调在上一轮改革已从31个部门缩减为21个部门的基础上，再“砍”一刀，去年年底又裁撤了6个部门。32名中层干部有进有退后缩减为27名。取舍之间，企业原设计部与工艺部合并；原质量管理部与产品检查部合并；原设备部划归一分厂；原销售一部、销售二部合并为国内销售部……

部门合并幅度之大，是顺应市场的需要。比如新成立的“国内销售部”，是把原来的石化产品销售部（销售一部）和电站产品销售部（销售二部）合并而成。近年来空冷市场一些项目招投标过程中，有些煤化工企业招标时除了石化空冷产品外，还同时附加电厂项目需要的电站空冷产品，如果销售分立各自为政，资源和人力达不到统一调配的目的，不利于企业谈判。

“三项制度改革”已经被写进哈空调的改革实践里。今年，哈空调职工间流传着一个“段子”——出差一天回到单位你的部门可能都被取消了。就是这么快！奔跑吧，哈空调！