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她放弃稳定的教师工作,一头扎进微商蓝海;在自创的电商分销平台发展稳定时,又开办文化学校,重返教育行业,成了互联网教育的创业者
“斜杠青年”先当“谈判专家” 再创白菜团
哈尔滨新闻网-哈尔滨日报2021-01-15 08:00

  编者按

  每个人的微信好友里大概都有微商。“好好的人怎么就变成微商了呢?”有些人对微商评价不高,反感他们在朋友圈刷广告。但没法回避的是,哈尔滨各类微商群体众多,总人数超过几十万人。他们白天上班,业余时间用手机开辟第二职场。其中一部分人甚至把微商副业变成了主业,成为互联网商业下的新型创业者。经过连续采访调查,本报今起推出《哈尔滨的头部微商们》系列报道,将哈尔滨近几年发展壮大的各类自建平台微商创业者的真实生活呈现给读者。

白菜团创始人李女士(右)与客户洽谈。

白菜团的微信朋友圈。

  每天晚上,李女士会快速浏览手机中同行发出的各类产品,从中精选出一批“硬货”,第二天早上发给白菜团的近500个直属代理们。“我来10单。”“哇,团长,这个我都包了,有多少我都要。”许多货,李女士刚放到群里,几秒就被抢空,“拼的就是手速,抢到就是赚到。”白菜团创始人李女士说,平均每单分销代理一般可以赚到3-8元,分销商每个月几千元的零花钱就赚到手了。“我们把这种收入叫‘睡后收入’,也就是说,睡觉后照样有收入进账。”

  白菜团是李女士和合伙人在2017年创立的主要面向哈尔滨各类商家的消费类电子卡券电商平台。几年来,白菜团累计代理哈尔滨上千家餐饮、娱乐、洗浴、休闲等行业的消费券,并在哈尔滨众多微商平台中处于第一梯队。

  微商行业给了李女士满满的安全感和成就感。“就在我生孩子的当天,我依然有收入进账。”李女士说,“这种自由的工作模式特别适合我,让我对工作的定义有了全新的认识。工作并不一定是规规矩矩地坐在办公室里才是正道,灵活的就业带给我更自由的生活,而且还能带来每个月几万元的收入。”

  牛刀小试

  试水宝妈群,59人成功拼团

  今年37岁的李女士原来是某重点高中的英语老师,做微商是从怀孕在家待产开始的。“因为我之前流产两次,所以2016年怀孕就特别谨慎,很早就在家休息。”李女士说,在家待着的时候,我注意到在微信朋友圈发发广告挺好的,还能赚点钱,就试着从最小的代理商开始做起来。

  刚刚做了两个多月,李女士就琢磨出了其中的商机,为啥不自己开拓市场,从源头做起呢?于是,她不再满足于上级代理每天发给她的商户折扣信息,自己寻找商机。“刚开始,我只是从朋友圈看到谁发了打折信息就去问,但后来发现大部分代理商也不是一手资源,都是层层中间代理商。”李女士决定自己走出去,直接面对面与商家谈。

  因为孩子马上就要出生,所以,李女士首先关注的是婴儿用品市场。第一家商家是家门口的婴儿游泳馆。“通过几个月来累积的婴儿人脉资源,我首先找店家老板,说我有目前哈尔滨比较大的宝妈群,可以免费做广告推广,但我要拿到最低的折扣。”李女士说,实际上,这个谈判过程并不像大部分人想象的那么难,因为商家不用拿一分钱,只需在门票上进行一定优惠,就可以换取免费的商业推广,这是大部分商家乐见其成的。

  “第一次试水就团了59个人,这对于一家社区小店来说无疑是一次成功的广告推广。”李女士凭借着敏锐的商业头脑,很快谈成了好几单。此后,李女士开始有意培养自己的分销商资源,逐渐培养了300多人的二级分销商群体,每个分销商再裂变自己的客户群。保守估计,参与人群能在几万人。由于产品畅销,想加入的人越来越多,李女士就采取了收取一定金额代理费的方法。

  一年后,李女士的母婴市场已经从社区小店延伸到哈尔滨最大的店,成功从最底层的小代理上升为掌握源头的批发商。

  火力全开

  自创电商平台,跟团购巨头抢资源

  在教师、微商和母亲三种身份的切换中,李女士有点应接不暇。经过一段时间的思考,李女士做了一个惊人的决定:辞去教师工作,专心做微商。“我当时做这个决定的时候,家里人特别不理解,觉得我放着一个正经老师工作不干,干什么微商呢,说出去也没有面子。”李女士说,可她觉得,这个职业很适合她,不用每天朝九晚五打卡上班,工作时间自由,还方便自己在家照顾孩子。更重要的是,微商做好了,收入并不微,甚至能实现财务自由。

  于是,2017年7月,李女士和同样做微商的合伙人成立了黑龙江思我电子商务有限公司,同时开创自己的电商平台——白菜团。“为啥叫白菜团呢?因为大家都说白菜价、白菜价,让人一听就知道我这里能买到最便宜的各种卡券。”李女士说。

  李女士说,最开始的优惠卡券很简单,代理把客户姓名、身份证、电话等信息收集上来,再一层层报给商家。商家进行打印登记后,消费者去消费时再报信息。在公司成立后,李女士和合伙人学习掌握了做电子卡券的技术。“电子卡券可以免除以上过程,消费者付款后,代理商会给消费者出具电子码,消费者消费时只需要凭借这个码核销即可消费。”李女士说,电子卡券的技术升级让白菜团的经营模式和美团、大众点评等大网站距离更近了一些。

  每接一单,李女士会迅速在后台出票。好的时候,一天能出200多张电子票。

  “我们跟美团等大网站在资源方面肯定比不了,但我们的优势是不收取商家一分钱,而大网站往往会收取商家几千到几万的推广费。”李女士说,即便是没有将消费者引流到店,商家也一分钱损失也没有,还在全市形成了几百人次的矩阵式电子免费推广。而且,我们的客源都是本地的,也就是说,有效资源比例更高,目标人群精准度更强。

  埋头深耕

  自己跑了200多商家作为媒介为商家引流

  从2018年开始,李女士的白菜团进入快速发展阶段。在哈尔滨本地电商平台中,李女士的公司不是最早的,却是为数不多一直坚持做下来的。“之所以能坚持下来,一是赶上了互联网电商发展的好时机,二是踏踏实实做事的劲头。”李女士说,在白菜团的几百家商家中,其中200多家都是她自己一家一家谈下来的。

  “做微商,表面看上去是卖产品,实际上考验的是大家对你的信任程度。”李女士说,比如大家都在各自朋友圈卖货,有的人可能赚很多钱,有的人一单卖不出去。这是为什么呢?卖得好的人很大程度上是她的朋友觉得她推荐的东西是靠谱的。

  除此之外,日常维护客户也很重要。李女士说,如果销售的商品一旦出现问题,最有效的手段就是马上解决,这样你的客户才会有再次购买的可能。平时,要像经营朋友关系一样经营客户群,比如定期发红包,根据每个人的需要推荐商品等等,让客户在心理上产生依赖。

  经过几年的发展,白菜团逐渐发展壮大。“到后来,许多商家都是慕名找到我,主动要求我们帮他们做促销活动。”李女士说,找我们的商家有两种,一种是新店刚开业,急需打开市场;另一种是发展遇到瓶颈,需要媒介将客户大量引流过来。

  实际上,李女士不仅是创业者,也是“共享打工人”。“我是地利的团长,也是美团的BD(美团开拓者),也就是前期开发优质团长的人。”李女士说,因为我在哈尔滨微商圈比较有名,美团就主动找到我,让我帮忙开拓团长。社区团长是今年电商发展的一个趋势,它实际是把同一区域成百上千的重复快递资源进行整合,优化到一个或几个人身上,是更加经济、低碳、环保的共享资源模式。

  下一站蓝海

  开办文化补习学校专门从事互联网教育

  经历了微商最好的那几年,同样也挺过了微商最困难的时候。“去年微商特别不好做。”李女士说,因为哈尔滨人有泡澡堂的文化习俗,因此白菜团主要业务领域在洗浴行业。因为疫情防控需要,许多洗浴中心都关门,与此同时,餐饮、娱乐场所都歇业,白菜团业绩也呈断崖式下滑。

  2020年1月末,李女士组织一批菜商,在白菜团上开展生鲜配送,让公司暂时渡过难关。也正是因为疫情防控,李女士注意到了生鲜配送的广阔市场。6月,李女士又与人合伙创立了一个新的电商平台,主打生鲜类产品。“这个平台刚做起来,我和合伙人都在往里搭钱,我们是把它当成一个初创的产品,一份认真的事业,从长远看至少需要三年的时间才能把它发展起来。”

  “说实话,现在哈尔滨自创的电商分销平台基本处于野蛮生长状态。”李女士说,“这种经营模式是松散的、缺乏行业规范的。比如,我规定平台代理的电子卡券未消费全额退款,可实际上,总有消费者反映购买容易退货难,有些分销商为了一己之利不惜损害平台的信誉,这个很难约束。”

  李女士说,微商并不是每个人都能做到源头,都能月收入过万元。对于大部分二级分销商来说,收入并不稳定,但不失为一个人诸多兼职中的一个。东方不亮西方亮,在瞬息万变的互联网时代,职业兼容性越来越强,没有必要在一棵树上吊死。

  眼下,公司业务走上正轨后,李女士又开启了另一个新的事业,开办文化补习学校,专门从事互联网教育。“当你把微商都弄透之后,会发现它非常简单,客户沟通基本是手机解决,也占用不了多长时间,那么我就把我的精力放在其他方面。”李女士说,她觉得这是未来发展的方向,一个人可以切换好几种工作模式和状态。在互联网的加速渗透下,未来斜杠青年会越来越多。“互联网时代变化很快,我们每个人能做的就是尽快地适应,并找准自己的位置。”

  斜杠青年

  指一群不再满足“专一职业”生活方式,选择拥有多重职业和身份的多元生活人群。

  稿源: 哈尔滨新闻网-哈尔滨日报 )
  作者: 万佳 )
  编辑: 曲晨辰 )
 
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