灯光映照下的中央大街。

　　从最初用手机拍摄，到逐渐向专业靠拢，再到现在和其他短视频创作者联手制作专业短视频宣传片，哈尔滨小伙朱永生敏锐抓住短视频发展机遇，成为城市风光类短视频创作中的佼佼者。

　　作为最早一批哈尔滨城市风光短视频的创作者，朱永生已经发布110多条原创作品，累计点赞超过40万。“短视频平台是一个创造奇迹的地方。”朱永生说，借助短视频平台，哈尔滨城市推广的力度越来越大，更多创作者加入短视频平台，加速实现自己的梦想。

　　短视频打开一扇商机大门

公园一角。

　　最让朱永生难忘的是他在2019年拍摄的防洪纪念塔高喷水柱喷泉的短视频。“记得当时我一直待在那里，观察从哪个角度能把喷泉拍得更美。”朱永生一直等到太阳快落山，晚霞斜照着江面，水柱在风的吹动下呈现出梦幻般的水上彩虹波美景。没想到短短十几秒的视频上传到抖音平台后，获得6万多人点赞。

　　实际上，朱永生短视频制作的技巧都是自己摸索出来的。2016年，朱永生大学毕业后自主创业，创建了自己的服装潮牌，在线上销售。从那时起，他开始自学平面拍摄和后期剪辑，一点一点从最简单的构图、调色等技术学起。

　　从自创品牌最高峰的时候一天销售147万元，到利润空间被严重挤压，只不过两年时间。2018年，朱永生发现短视频成为年轻人追求新潮的主要渠道，便从当年10月开始，逐渐从平面拍摄向短视频剪辑制作转型。

　　2020年初开始，朱永生的潮牌店连续4个月没有一个订单。他觉得不能这么待着，于是让工作人员穿着自家品牌的服装，编排情景剧短视频发布到短视频平台上。如今，这个账号粉丝已经达到20多万，借着短视频平台盘活了濒临倒闭的服装店。

　　在朱永生的抖音账号上，标注的是：带你来看，我眼中的哈尔滨。“之所以专注于城市风光拍摄，一是因为我一直喜欢用手机记录生活点滴；二是从大学毕业后一直在哈尔滨，对哈尔滨充满了感情，萌生了用自己的角度把哈尔滨展示出来的想法。”朱永生说，刚开始，他用手机拍摄，路过哪里看到自己觉得不错就拍下来作为素材。随着拍摄经验越来越丰富，朱永生对拍摄的质量要求越来越高，开始身背单反相机走天下，然后用电脑进行后期处理。

　　“小而美”的城市视角更有吸引力

中华巴洛克历史文化保护街区一角。

　　朱永生跟其他城市风光创作者的区别在于更专注于细节，通过微小的个体呈现哈尔滨的风土人情。“我拍摄的对象多半是普通的街景、人群，我觉得这些更能代表哈尔滨。”

　　朱永生把自己拍摄的哈尔滨短视频总结为“小而美”的哈尔滨，也就是说，作品虽然很短，内容也不多，却能表达出来美好、信心和希望。朱永生通过数据分析，根据观看视频的主流人群来进行有针对性地拍摄。“我的粉丝60%以上是23岁以下的年轻人，而且绝大部分是本省的。”朱永生说，从留言中可以看出，他们热爱这座城市，但同时他们也面临着毕业、就业等生存问题，在留下和离开之间犹豫徘徊。明白了这点，朱永生拍摄起来就有了重点，他会把或轻快或纠结或迷茫的情绪表达出来。

　　“我想用发现美的眼睛，通过一个个短视频里微不足道的小故事，让这些年轻人感受到这座城市的人文魅力，把他们留下来。”朱永生说，同时也让这些年轻人看到，短视频创作是目前创业的风口，不仅可以养活自己，还能表达出自己真实的想法。

　　除了把好作品呈现给网友，朱永生也和其他技术达人一样，把经验和技术分享给粉丝，为他们提供技术帮助。在账号首页，朱永生把自己拍摄所用设备、剪辑软件都详细地告诉给粉丝们。“之所以这么做，是因为发布视频后，许多粉丝给我留言，问我怎么做片子，用什么工具剪辑，怎么才能达到这个效果等。”朱永生说，其中有许多是在校大学生，他们也想自己尝试做一下。

　　如果有时间，朱永生都会耐心地与他们分享拍摄技巧，同时也会告诉他们创作不要光想着技巧，最重要的是心中的那份热爱，还有发现美的眼睛。许多在普通人眼中很平常的东西，其实充满了人文情怀，这些才是打动人心、获得流量的核心。

　　制胜法宝是“用户思维”

街上的游人。

　　作为短视频创作者中的“前浪”，朱永生赚到钱了，而且用他自己的话说，是不费劲就赚到了。

　　实际上，朱永生从2019年夏天开始就有商业变现了。“当时一些小的商家在抖音上看到我的作品，觉得符合他们的要求，就让我给他们制作宣传片。”朱永生说，虽然每个单收入不多，但毕竟是良好的开端。

　　2020年9月，朱永生从网络平台转化来的订单一个接着一个。朱永生总结，自己能够快速实现商业变现的主要原因是用心观察。商业订单跟短视频平台上拍摄的作品不一样，因为对甲方和对粉丝的要求是不一样的。他接的订单，从商业类到政务类的都有，像大型建筑企业、五星级大酒店等。在帮助客户做短视频账号时，朱永生尽量把年轻人的想法和思维传递给企业管理者，从而做出来的东西有的放矢，进而达到帮助企业实现商业变现的目的。对于比较大的订单，朱永生一般会和其他自媒体人合作接单，各司其职，突出各自优势。

　　2020年，朱永生从短视频平台转化而来的订单大约是30多万元，这在哈尔滨短视频创作者中已经算是不错的成绩了。“短视频平台的创作者跟其他行业类似，整体呈金字塔结构，头部千万级创作者很少，他们年收入大约在百万元以上，中腰部创作者年收入在几十万元，数量最多的底部创作者正走在变现的道路上。”朱永生说，现在抖音千万级以上创作者的竞争也越来越激烈，这就要求付出更多的努力。

　　短视频改变旅游市场格局

夜幕下的索菲亚教堂。

　　短视频平台提供了一个展示的平台，每个人的影响力虽然微小，但汇聚到一起就可以形成一股力量。

　　朱永生说，城市风光类短视频不仅让外地人领略了哈尔滨的魅力，也让生活在这里的人更加热爱这座城市。平台上许多粉丝给他留言说：“没想到哈尔滨这么美。”还有人留言说:“原来我是一个假哈尔滨人，竟然不知道还有这样的好地方。”

　　“实际上，城市风光类短视频最直观的改变就是旅游行业的格局。”朱永生说，因为短视频推介，城市信息更加清晰透明，像过去那种黑导游、黑旅行社都逐渐失去了生存空间，市场环境更加优化了。过去旅游都是靠门店线下推广，如今都转变成线上推广了。“比如说，我每发布一个哈尔滨旅游景点，私下都会收到许多粉丝要求购买门票的要求。如今的消费者，在来旅游之前已经把当地旅游短视频刷了个遍，甚至还根据短视频推介把行程和线路都安排好。”

　　朱永生说，目前大多数旅游公司把主要业务转移到线上推介，他们会雇用专业拍摄创作者，制作更加精良的短视频推介景点。同时，他们也会收集网络爆款景点，安排到自己的旅游线路中。比如，哈尔滨网红老江桥，在过去一般旅行社是不会安排的，因为没有门票，没有利润。但现在，旅行社会把网红桥和周边购物等行程穿插在一起，实现双赢。

　　朱永生说：“这是一个人人都有机会的时代。如果足够用心去做互联网短视频，一两年内，整个行业就会有很大不同，个人从业者也能获得更多商机。”

　　图片由受访者提供