农历春节前夕，疫情突如其来。在五常市天野绿色食品有限公司的仓库里，约2000万支速冻鲜食玉米需要打包、待售。这家半数玉米出口韩国、美国、英国等地的企业，面临着前所未有的库存积压风险——疫情让企业产品销售延续多年的跨国物流运转、终端商超入场等“熟练工种”一夜间变成了未知数。

　　是等待形势好转，还是主动出击另辟蹊径？若不赶紧打包装、找销路，再好的货也难卖。“我看情况不好，决定转战国内市场。赶紧找人开始把玉米打包，并且降价通过电商、直播等各种渠道销售，在2月份卖掉库存的10%，到4月份卖掉了80%。”天野食品公司总经理刘雪凤吁了一口气，现在看来企业这道关，算是过来了。

　　山雨欲来

　　百名工人春节打包2000万支玉米

　　鲜嫩的玉米经不起时间的损耗。在天野公司仓库里，玉米在收获季从田间摘下到经过剥叶、清洗、漂烫、速冻等环节全程4小时内完成，打开库门就能闻到玉米的香味。因为产品质量过硬，企业被韩国经销商相中。现在，该公司的玉米还远销美国、英国。

　　“年前疫情发生时，我们就做了3种判断，第一种情况疫情很快过去，第二种情况持续一两个月，第三种情况不知道疫情啥时候结束。”刘雪凤和同事们当时决定，“按最坏的情况去准备。”

　　首先，要把库存的玉米全部打包，总共2000万支。刘雪凤说：“当时我就想，如果企业停工人进不来了，再打包肯定来不及。现在打好包，卖的时候装车就行了。”总共约100名工人从春节开始到2月末，2000万支玉米已经有八成完成打包。

　　天野食品公司的玉米半数出口，并且质量好价格高，每斤卖到4.5元。鲜食玉米是一种休闲辅食而非生活必需的主食，考虑可能到来的国际疫情对出口市场的影响，刘雪凤当即决定降价转内销，价格下降至每斤2.5元，只比市面其他玉米贵1角。大幅降价，吸引以往采购量少的商家进货。

　　转战国内

　　全方位找销路，玉米卖到南京、上海

　　“企业一边组织工人打包装，一边找销路。”刘雪凤说，“为找销路，能想到的招儿都用上了。”

　　天野食品公司“用上了各种年代的招数”。从2月4日开始，她先用的是最老的招儿，直接找有过合作的企业对接，向客户推销产品。接着，刘雪凤和同事们发动周边微商做宣传，再利用淘宝、京东等线上平台售货。然后，赶“流行”登上直播平台，找网红带货。

　　“出口转内销”相比以往价格实惠，天野公司还和大连、沈阳、南京、上海等地有关部门合作，让鲜食玉米产品进入多个城市居民的菜篮子体系。刘雪凤说，2000万支玉米，正常应该在3月份出货量能达到八成，经过企业努力，虽然遇到疫情影响，但在4月份也达到了这一目标。现在企业销售已经基本稳定。

　　在疫情最严重时，天野公司玉米销售始终没有因为产能上不来而停滞。“我们提前做好了准备，打好包的玉米就等着卖呢。后来禁止人员聚集，很多同行的工厂员工没法上班，可能找到一部分销路，但找不到人力打包了，产品只能积压无法出库。”刘雪凤说。

　　做高标准

　　细化企业流程，对未来市场有信心

　　应对疫情，让天野公司得到了什么？刘雪凤说，一要坚守产品质量，二要坚持细化流程。

　　“疫情初期有点忐忑地卖产品，联系了其他企业、城市，都愿意买。这是因为产品质量过硬，人家敢囤你的产品。”刘雪凤说，“从种植到生产，我们都做高标准，价格比别人贵一点，但也好卖。”

　　平时流程细化严要求也让企业在应对疫情时受益。刘雪凤说，平时做玉米包装，就要求员工进行环节消毒。在疫情来临时给产品打包时，消毒环节不用再培训，省去了不少时间，也保证了产品质量。

　　“疫情期间，省市有关部门也给企业解决了很多难题，特别是在运输方面，给企业很大帮助，大家一起扛过了最难的日子。”刘雪凤说。