园区内主播们正在选品中心直播。

　　这几年一直在南通做电商直播的哈尔滨女孩璐璐考察了一圈黑龙江新媒体产业基地“网红小镇”后，当即做了决定，回乡直播创业。“因为这离家近，走20分钟就到了。最关键的是，这里的创业环境好、成本低。”

　　“主播大迁徙”成了最近的热词，不光是哈尔滨，在淘宝电商发源地的杭州，也正在经历着同样的主播大迁徙，他们来到电商基地聚合发展。电商基地成为支撑这些“李佳琦”们背后的“操盘手”。深耕电商直播，主播们不再单打独斗，不再在家中做“野播”，而是选择更专业的平台发展。聚能效应下，许多外地厂商也奔着“龙江好货”和优质电商产业资源而来。

　　小主播拎包入驻“网红小镇”

　　在黑龙江新媒体产业园，不仅能容下大明星团队，普通小主播也有一席之地。在园区内一栋名为“网红小镇”的16层建筑里，一层到七层每一层的直播间装修风格都不一样，有二次元的、有古风古韵的、有现代简约的……走进约70平方米的直播间，每个直播间包括两个房间及卫生间；而一个10平方米左右的直播室，内配灯组、落地支架等直播设备，一个七八平方米左右的休息室兼选品室，办公桌椅及背景墙等直播必备设备都一应俱全，并且开通两条网络专线，保证直播流畅。

　　“在‘网红小镇’共有112个像这样的直播间，它服务的对象就是小直播团队和个人主播。”“网红小镇”负责人辛恬说，对网络主播来说，断播一天就意味着掉粉，所以这种拎包入驻式的直播间是他们最期待的。不光是刚起步的小主播，只要直播时是坐播的小团队都可以利用。

　　主播“李二花”在入驻“网红小镇”之前，一直在家直播。可是她发现，在家做直播越来越难了。“因为直播时间大部分在晚上黄金时间，而这段时间正好是邻居们都在家休息的时间。冬天好一点，大家都关门关窗户，大夏天，我这一开播，邻居就不干了。”“李二花”说，这里直播间在装修时特别做了隔音处理，隔音效果非常好。即便100多个直播间同时开播，门一关，也不会互相影响。

　　实际上，这种专业化的直播工作室模式在电商发达城市已经相当普遍，那种坐在家里开直播的“野播”模式已经越来越少。每天，辛恬都会接待全国各地主播及机构的入驻咨询。“来咨询的啥样都有，最多的是在外地做直播的哈尔滨人。”辛恬说，你看，这是刚跟我联系的，她是哈尔滨人，在义乌直播带货，她看到园区的情况就说，挺好，真想回来做。毕竟家和孩子都在这里，环境也熟悉。像这样从外地返回的主播特别多。

　　除此之外，许多外地直播团队也看好园区。“我们直播间费用比在南方城市便宜得多，也很灵活，可以按日、按季度、按年租，一天300元，一个月5000元，按年就更省钱了。”辛恬说，主播可以与产业园签约，成为这里的签约主播，园区给他们对接商业直播机会，并根据他们不同的特点匹配不同的产品，发挥每个人最大的优势。目前园区已经储备了30多个成熟主播，有近10家个人和公司入驻“网红小镇”。

　　集齐龙江好货实现聚变效应

园区内的选品中心一角。

　　“我们最大的卖点其实是一站式服务，也就是说，主播和电商机构在园区里就能一站式解决从场地、选品、物流、技术等所有问题，大大节省了时间成本和经营成本。”园区选品中心负责人马丽莹说。

　　在占地3400平方米的园区选品中心一楼，有包括食品、小家电、服装、化妆品等各个品类5000多种商品，其中包括北大荒等东北知名品牌。马丽莹说，经过园区工作人员严格品控管理的“龙江好货”不仅吸引了本地主播，还吸引了不少外地电商直播机构。

　　今年3月27日，黑龙江新媒体产业园组织近百名入驻主播在选品中心进行了一场“龙江有好物 金土良田好品质”直播活动。来自五常的主播“农村旭旭”在直播间推出了两款选品中心的大米。“对我来说，在这里选，跟我从田间地头直接收的大米价格差不多，而且品种多，品质也不错。省去了跟对方谈的过程，每种产品还可以提20%-30%不等的直播佣金。”“农村旭旭”说，这里对接的都是大品牌、大厂家，品质也有保证。

　　没想到，有一家南方企业主动联系到主播，问这些大米在哪里能大量买到。于是，“农村旭旭”把他介绍给园区选品中心负责人，由选品中心为两个企业搭建商业对接平台。从今年3月份园区对外开放到现在不到3个月的时间，已经有省内外上百个直播机构直接从选品中心拿货，每天都有主播在选品中心开播。

　　“我们的目的就是把零散的电商企业聚集在一起，把本土企业的优势发挥出来，实现聚变效应，进而把电商这个蛋糕做大。”马丽莹说。

　　深耕哈尔滨电商直播地域优势

　　除了供应链的支持，园区一直在致力于打通电商直播各个环节，资源整合，提供专业化服务。比如电商企业或主播要招一个有经验的直播技术人员，或者专业制作短视频的团队，那么园区会帮他们对接几个商家和个人，供他们选择。

　　“企业之间的关系都是互相加持的，我们就是要让１＋１大于２。”马丽莹说，许多主播发展到一定阶段会出现瓶颈期，就是粉丝增长缓慢，合作商家少且选择性小。而我们园区接触的商家一般都是大品牌，在业内有一定知名度的，比如刚接的小狗电器、胃动力等行业排名靠前的企业，甚至还有保税区直播项目，如果没有园区牵头，这些主播是接触不到这些资源的。

　　如今，园区聚能效应越来越显现出来。有一些南方厂家专门来园区找好的直播机构和主播，帮助他们把产品卖出去。“许多知名品牌看中园区的最主要原因是成本低、主播性价比高。”马丽莹说，比如，在南方城市，做一场直播，仅直播间的房租就可能万八千，而在这里，只需要大约二三千元钱。在发达地区招募一个中腰部的主播做一场直播，费用在二三万元左右，而在哈尔滨，同样流量的主播，成本只需四五千元。

　　眼下，园区正在与抖音等短视频平台对接，商谈平台电商直播基地落地哈尔滨。“这个项目如果顺利的话，很快就启动。”园区负责人说，该基地将专门扶持电商直播达人，孵化储备直播人才。一旦启动，预计每年将产生几十个亿的电商销售额。