股市好了，手里有钱的人又开始将“纸上财富”转移至楼市。而房地产开发商更是为了销售绞尽脑汁，为了“去化”商铺，用尽解数。五年50%的返利；免费帮装修；大学生创业基地免费用3年，本期，就让我们看看这些狠招和疗效。

　　“花钱即赚钱”？

　　在群力这样的新兴城区，产品去化率大概要2年左右的时间，面对如此饱和的市场，各个楼盘间的竞争显得格外残酷，其体现在商服产品上就更为明显。

　　据了解，在群力新区的楼盘中，商服的销售单价基本都在每平方米2-3万元，以这个价格为参照，恒大帝景二期配建的大约50套商服虽然位置不是很占优势，但是价格确实够实惠。其中建筑面积37平方米的小门市售价70多万元；103平方米（一层带二层）户型，面向群力第六大道，单价为19831元/平方米，折后总价仅为190多万元；此外二层临街商服，560平方米户型单价仅为13762元/平方米。

　　除价格优惠外，恒大帝景还推出了“两年内按5次分期付款”和从购房的第二年起，5年之内以返租的方式向业主累计返利达总房款的50%的政策，虽然在返款的5年内，业主不得使用该房屋，而由恒大统一经营管理，5年后业主可自行支配使用权，恒大不做干涉。但此举一出，恒大帝景商铺很快售罄。

　　我市地产营销策划资深人士甄昊元对此现象表示，像恒大业绩这么好的大企业，在目前的市场行情下，是不可能赔钱出售商服的，而从其他方面考虑，现在的很多信托产品，有些年利可达到20%以上，所以有些商家底价甩盘也不排除要通过此举来实现快速融资的目的。只是大家对地块、商业价值的认知和预期不一样，所以大家各有各的打法。

　　装修经营全帮忙

　　会展城上城一期住宅于去年9月份进户，当时商家为了让小区住宅的底商尽快入驻，投入运营，为进户业主提供生活配套，并希望通过该配套商业的整体运营进一步带动小区人气，从而促进后期销售。

　　开发商对小区商街连廊进行了统一规划，整体运营，其最直接的策略就是所有商铺免费装修，主要商业项目免费使用商服1-3年，其余商业项目采取少量收取租金等合作经营方式，甲方出商铺、装修及日常运营和管理，乙方出技术、设备及相关人员，资源共享，利润分成。

　　如今，这条建在社区之上的商业连廊已经运营快一年了，商街也为小区带来了不少的人气，其中建立最快的当属餐饮业，其他超市、水果店等商铺也都逐步进入良性循环。

　　记者在现场看到，会展城上城一期进户的8栋楼中，有6栋被底层商业连廊全部联通，连廊内的书吧、咖啡厅、淘气堡、时尚服装、餐饮、健身会馆、轻音乐，让生活在这里的人们远离了城市的喧嚣，心情轻松、惬意，商业连廊外侧的绿荫篮球场、足球场更让整个小区充满生机。

　　据该楼盘王经理介绍，小区一期1700多套房源已经销售9成，目前小区底层商业连廊的运营逐渐走入成熟，从而会推进广大业主的装修入驻进程，不久的将来，这里一定会让世人刮目相看。

　　你出点子，我出地

　　面对众商家力度如此之大的商铺促销政策，位于松北区世茂大道中心地段，与市政府仅一墙之隔的玉龙湾的想法更独特。

　　玉龙湾敢于拿出一整栋公寓楼，让创业大学生免费用3年。

　　记者了解，玉龙湾从上个月中旬开始全城招募大学生创业团队，并拿出了一整栋公寓楼来打造大学生创业园，凡入驻创业园的高校毕业生可免缴3年的场地租金、物业费及包烧费等，企业每月只需缴纳100—300元的管理费，房屋装修全部由开发商承担。

　　据玉龙湾项目总经理王明江介绍，万隆地产将在玉龙湾打造的大学生创业园规划面积13万平方米，设计容纳192家实体创业项目。创业园公寓楼建设了豪华大堂，作为创业公司的总体形象，同时还将建立商务中心、咖啡厅、休闲区等公共一站式服务中心。创业园为入驻的创业者免费提供政策指导、创业培训、融资服务、项目指导、专家指导等服务，协助入驻项目领办代办各种证照服务，还将定期组织开展创业指导，跟踪服务，为入驻公司提供全方位的周到服务。

　　记者采访中了解到，192套商业公寓短短半个多月时间就被预订一空。

　　业内人士分析，开发商不会做亏本买卖，在现有的市场条件下，与其空置楼宇，不如搅动人气，将其盘活。在“全民创业，万众创新”的大背景和最活跃的大学生创业创意团队的参与下，商业公寓的未来已经明朗，创业办得好，公司开起来，卖楼并非难事。

　　商铺甩出住宅价

　　城市之星是位于松北区CBD核心区的代表楼盘之一，紧邻市政府后身，北临世茂大道，南望松花江。

　　城市之星的最大卖点是世界500强的“大润发”超市，目前在松北区，还没有一家大型汇聚人气的大型超市，而其商业步行街也紧紧围绕大润发进行商业布局，商业步行街公共广场宽40米，面积约1600平方米，并配建地上、地下停车位650个，充分满足顾客停车需求，地下车位可通过电梯、楼梯直达。

　　面对如此人性化的设计和规划，在房地产市场趋于理性的今天，商业的去化率要比住宅有过之而无不及，城市之星因此也拿出了自救法宝，直接将商铺甩出住宅价，起价6800元的商铺价格让周边住宅情何以堪？如果你不想在江南买房，那去松北买铺也不错。

　　针对商服卖出“住宅价”的现象，甄昊元表示，各楼盘的商服除了层高高一些，屋内墙体少一些之外，从成本定价来计算，应该与住宅没有太大的区别，商服的售价之所以普遍都比住宅高很多，主要是人们对商服的预期比较高，认为商服日后增值快，而且获利空间也大，比住宅更具有投资价值。低价出售只是营销手段的具体体现形式。