孟凡林（左）、张世宇（中）、刘浩（右）

　　放弃四五千元的月薪，起早贪黑折腾自己，三名毕业1年的年轻小伙子，到早市摆摊卖菜，让人不大理解，可他们这样做了，竟小有成就。

　　1 “教唆”同学辞职下海

　　这两个月来，道里区福乐湾早市多了个特别的摊位，3个年轻人专卖宾县绿色无公害蔬菜，引来众多市民排队购买。

　　3个小伙子是张世宇、孟凡林、刘浩，平均26岁。卖菜前，3人都有不错的工作，月收入四五千元。

　　他们中，张世宇的老家在宾县，去年他找到宾县永和乡棚菜种植基地的负责人，大谈特谈自己的蔬菜营销理念，说得对方心痒痒。于是，张世宇又找来大学同学孟凡林、高中同学刘浩，“教唆”他们辞职去卖菜。

　　卖菜？起初，张世宇的劝说并没起作用，放着稳稳地工作不干，去早市摆摊，这太不靠谱了，没法跟女朋友交待啊。“再不折腾，我们就老了！”经过三番五次的“鼓动”，孟凡林、刘浩还是被张世宇拖下了水。

　　2 编打油诗逗大妈开心

　　干事儿最重要的是客源。冰城大妈离不开早市，平时吃菜，基本去早市买。3个“小鲜肉”通过调研了解到早市畅销的菜品，和蔬菜基地订购，清晨配送到哈。3人分别摆摊。

　　一开始，他们还有点张不开嘴，但没过几天，嘴皮子一个比一个利索。“阿姨，最近身体咋样，咱家菜好吃吗？”“绿色无公害，健康又常在……”为加快销量，3人还自编卖菜打油诗，哄得大爷大妈乐呵呵地。3人的“宾县永和乡绿色蔬菜”彻底打出了名头。

　　张世宇说，他们的蔬菜都是基地直销，每斤零售价便宜1元左右。在自然生长下，黄瓜可以有J、Q、K、A的奇形怪状，叶菜还有虫眼，很吸引人。如今，很多市民都打电话预订他们的绿色无公害蔬菜，现在日均销量超过7000斤，月销售额18万元以上。

　　3 雇小时工每天出摊

　　懂事、好客，让他们吸引来众多的“60后”、“70后”粉丝，有位阿姨看他们太辛苦，起早给他们包饺子吃，下雨天，还有人专程送来姜糖水。虽然已是小有成就，但3个小伙子并不满足，随着蔬菜销量的增长，他们开始雇佣小时工来帮忙，团队则研究新的营销计划。

　　孟凡林说这样形容他们的产品：“说起大米，大家一定想到五常。我们想通过自己努力，让大家一听蔬菜，就能想起宾县的永和。”

　　如今，他们已发展成10个人的小团队，除去人员开支等，他们3个人月收入2万元左右。张世宇说：“现在早市都是雇小时工卖菜，我们正在筹划用微信、网络等方式，把蔬菜直接送到居民家。”