明天，2016中国时尚界首秀——哈尔滨国际时装周将在红博西城红场拉开帷幕。

　　据了解，首秀过后，全国会有近50个时装周在各地上演。在争办时装周的背后，是各地急于抓住以服装为抓手的时尚产业，寻求产业转型升级的突破口。

　　举办时装周，一个非常现实的意义就是打造一张时尚文化名片，推动地方时尚产业的发展。但是，这一轮供给侧改革，仅仅靠事件营销远远不够，停留在传统上的产业改造，也无法从根本上改变供需错配的本质问题。

　　价值再造，商业品牌的塑造，对供给侧改革尤为重要。

　　供需错配，从需入手。当服装业更多地成为时尚产业时，需要超越产品层面，创造性地注入更多文化内涵，并赋予特定的生活方式标签，才能创造新需求。再造价值的同时，属于自己的有温度、有态度的商业品牌也将逐步确立。

　　始终以创新为基调的哈尔滨国际时装周，把我们的城市推动成了一个商业品牌的大孵化平台，也让哈尔滨在供给侧改革进程中找到了新机遇。

　　时尚产业，新的版图将要改写。

　　商业品牌，集群化的商业品牌的建立，激发的不仅是流通领域的活力，这样一个以创新为主导的“第三势力”的崛起，将更好地联结生产者与消费者的诉求，倒逼服装产业的发展，使哈尔滨成为时尚产业新的引领者。

　　找准症结：价值再造推动供给侧改革

　　1月3日上午，哈尔滨国际时装周承办地——西城红场迎来了来自沈阳、长春以及我省多家大型商场的供应商、分销商300余人。这些驰骋业界多年的服装业大户，在过去的一年里遭遇了实体商业的重挫，来这里，他们希望打开一个关乎未来的问号。在参观了红塔时尚中心示范层，在“价值决定生存”研讨会上与黑龙江服装行业协会会长、红博商业总经理王丽梅的深入交流后，在他们的笑脸上，我们看到的是升腾的斗志。

　　当你觉得只能谈“生存”的时候，往往真正该谈的，是“发展”。

　　供给侧改革，是摆在很多行业面前共同的话题。谈论这个话题，首先要认识到需求不足的表象背后，供需错配才是实质；实现供给侧改革，必须以创新驱动为主导；尤其当服装产业更多地成为时尚产业的今天，优化产业结构，实现消费品不断升级，不断提高人民生活品质才是改革的目标，也是必然的路径。

　　曾经，在经济欠发达的时候，供需的特点是需求膨胀、供给不足。发达国家的企业家非常羡慕贫穷国家的企业家，因为他们只需关心生产就可，只要将产品生产出来，有的是人在那儿排队抢购。但是，当很多行业进入产能过剩阶段时，大多数产品已不是“必需”，需求也从旺盛变成了疲软。

　　“实体店的疲软，本质是其传统价值的丧失，”王丽梅认为，电商和物流行业的发展，最大程度地缩短了产业链条，价值空间也就受到了空前的挤压，如果实体店仍然只扮演销售的角色，自然已是多余，“价值再造，必须实现价值再造，而且在时尚产业，消费者迫切需要的，正是价值再造。”

　　在王丽梅看来，今天手机成为最强势的传播介质，不仅是技术上的进步，更是思维方式的创新。

　　诺基亚曾是手机行业的霸主，它旗下1000多种手机能够将不同层次需求的消费者一网打尽，但这也导致了它倒退到工业生产时代的老路上，只顾生产而忽视革命性的“创造”。反观“苹果”，他们知道消费者无法脱离现有技术想象未来的需求，所以苹果要为消费者创造需要，更为消费者提供了一种新的生活方式。

　　王丽梅认为，当服装行业超越基本生活需求层面，更多地成为时尚产业的重要组成部分时，创造需求、引领需求就成为产业的核心竞争力。中国服装从单纯以生产加工取胜，到形成一批产品层面的自有品牌，下一个突破点，就是商业品牌的塑造。

　　从产品品牌到商业品牌，也是时尚产业实现供给侧改革的必然的趋势。商业品牌，除了产品品质，更蕴含着文化、艺术、形象、体验，代表着一种生活态度和生活方式，它的价值超越生产制造成本，而且难以被模仿，是真正的核心竞争力。事实上，大企业已经将产品品牌上升为商业品牌，但更多的中小企业却没有树立起自己的商业品牌，在市场的变化中迷失了方向。

　　而红博商业正在引导和培育价值再造人才：红塔时尚中心的“RV（Revalue，价值再造）设计师”，不再是低水平的服装分销商，他们经营的不是某一个品牌的服装，甚至不仅仅是服装，他们整店输出的，是一种时尚感觉，一种艺术调性，一种生活方式，在这个“价值再造”的过程中，他们用品位和创意塑造出来的，将是属于自己的商业品牌。

　　抓住时机：这将是“引领者”的时代

　　连续四年举办的时装周，不只是一年一度的时尚大秀，它所带来的人流、物流、财富流、信息流，与哈尔滨这座骨子里带着时尚基因的城市悄然发生的化合反应，已日渐显现，就像其他那些以时尚闻名的城市。

　　同样地处北纬45°的米兰，是全世界最发达、GDP最高的地区之一，如果把米兰当成一个国家，其将是世界第20大经济体。随着社会的发展与时间的推移，米兰的时尚与艺术在工业方面进一步结合，政府与从业人员对市场、环境、社会舆论的营造取得明显成效，使得米兰的时尚产业既吸收和延续了巴黎时尚业的精华，又融合了本民族高雅简洁、实用性强的特有气质，意大利因此成为时尚强国，成为世界高级成衣的圣地。意大利的这种环境构建、市场调配、舆论营造与政府扶持等多管齐下的时尚产业发展路径，对于中国当前时尚产业的发展同样有着重要借鉴意义。

　　哈尔滨，同样地处北纬45°这个创新等要素集聚的纬度线，也与米兰类似，在市场、环境、社会舆论、文化底蕴上，都与时尚产业有着割不断的缘分。

　　哈尔滨，有着全国最大的纤维消费量，曾经是中国最早感知欧洲流行趋势的城市，也曾经是重要的纺织、服装生产聚集地。哈尔滨国际时装周的举办，直接带来了中国服装新锐时尚发布基地的落户，随着它所促进的交流合作愈加深化，又催生了中国秋冬服装产业联盟的成立。本届时装周，不仅将迎来20个国家和地区80余位著名设计师，行业组织的合作也向国际化迈出了实质性的一步——北纬45°时装周联盟的成立，将使哈尔滨真正成为中国时尚业与国际时尚界对接的大平台。

　　对时尚产业来说，最宝贵的财富还是哈尔滨的市民。在欧陆风情、多元文化熏陶下成长的哈尔滨人，对时尚与品位有着天然的感知和嗅觉，他们不习惯一窝蜂地追逐大街上的“爆款”，这就倒逼着哈尔滨的服装业者无论在货品组织还是店面陈设上，都要更费一番心思，这恰好促使他们在向RV设计师的角色转型时，更加轻车熟路。

　　RV设计师的出现，意义不仅是经营形态的变化。他们的出现将改变供需直接对接的线性模型，他们通过大数据，能够更直接地掌握顾客需求的变化，及时反馈到生产方，生产方快速反应，进行产品的研发，升级。RV设计师，将是未来时尚产业的引领者，而引领者，必然占据着产业的制高点。

　　中国时装产业的发展，在呼唤一个时尚灵感创意之都的出现，哈尔滨四届时装周培育出的生态环境，在此环境影响下价值再造意识的觉醒，让这里成为中国服装时尚原点、成为时尚商业品牌的孵化器成为现实可能。

　　创新模式：“1+N”倒逼产业大发展

　　价值的再造、商业品牌的建设，究竟应该怎样去实施？红博西城红场正在打造和推广的是一种被称为“1+N”的商业模式。

　　什么是“1”？1是代表着这个经营体的过去，你可以把它看作是积累，某种程度上也可以把它看作是积弊。过去的1，更多的是卖价格、卖产品，给别人卖，做中间的倒爷，是等客上门的坐商。但我们还要正视1，没有1，一切都是无本之木、无源之水；没有过去，也就无法塑造更好的未来，关键是怎样让它升级，把它做好。

　　“N”，则代表着现在，发展到现阶段的理念、技术，现在你所能调动的资源，包括文化、艺术、教育，利用互联网，对接设计师、买手……“1+N”的转变，将由卖价格到卖价值，由卖产品到卖感觉，由卖服装到卖设计，卖单品到卖整体，卖别人到卖自己，由等客到吸客……由以产品为驱动完成了向商业品牌的转化过程，这个过程就是价值再造的过程。

　　商业品牌聚集，将会聚集更多的上下游产业，形成产业集群，这也是所有时尚产业发达区域的共同特点。

　　韩国首尔的东大门地区，以DOOTA为代表的以价值再造、整店输出为特点的商业，需要UUS这样的产品批发业态的支撑，进而又吸引了服装加工以及原辅料市场的集聚，使该区域形成了完备的产业生态圈。

　　现代时尚产业，特别是以意大利为代表的服务型时尚产业，以设计为先导，构成了能够调动整个产业功能的体系。这种服务型时尚产业，各环节、各部门之间按照社会分工配置资源、相互协同。所以，作为产业集群综合表现的时尚产业，是融合了第二产业的制造，第三产业的商业、媒体、媒介与设计等业态，并且有着集创意性与生产性为一体的新兴产业运作方式。这种各类产业有机组成的新产业既有先进制造业概念，又有传统手工业技艺，既有现代审美需求，又有传统文化利用。而完备的产业链，会给链上各个环节提供最好的发展机会。

　　同样在哈尔滨，在西城红场，“1+N”的核心竞争力就是价值再造，“1+N”产生的聚合效应，微观上是单体、单项目的整店输出、放大，整体上则将形成大的孵化平台。当价值再造塑造的商业品牌落地、聚集在这里，将使中国服装产业劳动密集型生产基地和销售渠道分离，倒逼产业的发展，形成以创意为先导，以高科技为特征的新型服装生产基地。

　　营造平台生态：“产学研艺商旅”凝聚生机

　　以产业为核心，以教育为保障，以研发为支撑，以艺术为引领，以商业为渠道，以旅游促传播，六大要素相互作用、相互补充，形成西城红场的软实力。

　　产：通过西城红场这个巨大的孵化平台，吸引各种时尚资源，融合西城红场的文化、艺术气息，创新性地做集成、做“总装”，实现价值再造，形成商业品牌。通过RV设计师进行价值再造，打造商业品牌，带动哈尔滨成为商业品牌的策源地。

　　学：一个系统的教育体系，通过培养RV设计师、培养商业人才、培养艺术人才、培养市民的艺术生活方式，为时尚产业的发展储备人才，为时尚消费市场培育更雄厚的群众基础。在未来，西城红场专家开办商学院、艺术学院等，为整个服装产业培育人才储备。

　　研：通过国际设计师工作站，形成设计研发的源头，打造新的时尚氛围，从而使哈尔滨成为国际时尚潮流的风向标，引领带动产与学的发展。

　　艺：通过艺术做黏合剂，占领文化、创意、创新制高点。西城红场这个大型孵化平台的一切，都孕育在艺术的土壤中，它可为哈尔滨营造艺术氛围，提高人文艺术修养，提升哈尔滨市民消费品位。同时，艺术也将是旅游资源的一部分，将有更多的人通过它了解哈尔滨，并从而爱上哈尔滨。

　　商：即市场、渠道、载体。商业综合体为产业及艺术打造终端平台，为学校与研发打造实践场所，获取第一手的调研资料，为整个西城红场聚拢人群，打开一扇面向市场和社会的大门。

　　旅：拉动旅游，传播哈尔滨的时尚，产生消费，带动经济发展。西城红场通过高铁1小时经济圈，借助哈尔滨的旅游业实现自身价值的传播，带动整个平台的对外宣传，为西城红场乃至哈尔滨聚拢更多的人气，将西城红场的影响力，乃至哈尔滨的影响力传播出去。

　　创新平台建设：“两港一网一中心”整合资源

　　这几年，红博西城红场已经搭建了一个以“两港一网一中心”为架构的商业品牌孵化平台：

　　“两港”为支撑：10万平方米艺术港——由三栋老厂房构成的东北亚当代艺术中心，通过中央长廊的连接和地下部分的开发；20万平方米DJ生活港——引领家庭的新生活方式、引领顾客的时尚体验，将成为哈尔滨人时尚生活方式的培育体验空间，艺术生活氛围的休闲展示平台。

　　“一网”为引擎：利用“互联网+”，形成O2O线上线下的O生活平台和产业带平台。其中Ｏ生活平台将搭建哈尔滨人自己的基于生活服务的城域Ｏ２Ｏ社交平台；产业带平台整合服装品牌商、面辅料商、制造商、设计师、服装经理人、终端分销商等服装产业链各要素，形成多方联动。

　　“一中心”为工具：即红塔时尚中心，学习韩国的先进模式，整合优秀设计师资源和商业资源，以设计为先导，打造创意的平台。中心包括哈尔滨服装原创品牌的孵化平台、大学生创客的成果转化平台，集合孵化商业品牌，打造升级版的DOOTA，使西城红场成为时尚潮流的原创品牌聚集地。

　　推动平台运行：“两展一会一体系”支持保障

　　两展:服装展和艺术展通过哈尔滨时装周和品牌服装订货会、模特协会发布活动，聚集国内外优秀设计师，形成服装的发布话语权。同时，举办各种形式的艺术展、文化展，聚集文化艺术领域人群，提高西城红场整体客流的层次。

　　一会:黑龙江省服装协会以中国服装秋冬产业推动联盟为基础与其他服装行业协会、各地服装厂家、品牌商联动，培育原创品牌和自营品牌，形成产业链条，带动产业发展。

　　一体系:保障体系包括大数据中心、设计中心、培训中心、第三方服务中心和营销中心构建了强大的保障体系。通过大数据整合、分析，实现商业的精准营销，为决策提供数据支持。汇聚世界各地设计师进行创意、创造，并与原创品牌进行对接，成为新锐时尚产品的制造基地和发布基地。面对商家进行系统化的专业培训，成为连接红博与各行各业的纽带，成为创业领袖培养、原创品牌孵化、新模式营销的领航者。

　　记者手记

去年11月起，中国宏观经济政策刮起了“供给侧”改革的新风。不同的行业，对此有不同的实现路径，就服装行业来说，当其时尚属性越来越强时，供给侧改革就要以市场为导向，创造消费、拉动消费。

在此过程中，能够为产品赋予超越物化价值的商业品牌的塑造，是拉动消费的重要手段。商业品牌的塑造，是一个价值再造的过程，在刺激消费的同时，将倒逼产业的发展，劳动密集型生产基地，将不再必然是销售的集散地；科技含量更高、以创意为主导的新型服装产业链条将占有更重要的位置。

商业品牌的建设，不仅需要一个功能完备、要素齐全的平台，更需要一个人才富集、交易活跃的生态环境。在这个产业升级的历史阶段，哈尔滨的时尚成为最宝贵的生产力。

多年来，哈尔滨国际时装周的承办者——红博商业始终以复兴哈尔滨时尚浪漫之都、提升市民文化艺术底蕴为己任，扎实渐进地付出了诸多努力。正是由于此前思维理念的前瞻和业态设置的创新，将更有利于哈尔滨抓住这一历史机遇，成为全国最大的新型服装产业基地。

哈尔滨国际时装周是全球时装周的首秀，她将成为全球设计师的年度首发之地。她不仅是一张城市时尚名片，更是一个引领时尚的风向标。

届时，一个以时装周为名片，以国内国外设计师创意为引领，以西城红场为代表的商业品牌集合平台，以尚志、巴彦等为代表的新型服装产业基地共同组成的完备的产业闭环将在哈尔滨形成，时尚浪漫之都，将再度成为哈尔滨引以为傲的美称。