招商工作下的是一盘大棋，是谋智而非拼勇。

　　可口可乐、百威哈啤增资扩厂；宝钢包装落地，今年3月投产后即可与可口可乐、百威哈啤形成一公里配套；随着长安福特项目落地，北京首钢、宏利至信、延锋彼欧等一批配套项目签约落户，并已陆续开工建设……去年，哈经开区国际招商局盯准大项目，围绕重点产业深挖产业链上下游项目的招商引资，让哈南工业新城产业园区收获了众多大项目、好项目。哈经开区仅国际招商局这支招商先锋队，去年就实现实际利用外资7亿美元，实际利用内资完成15亿元人民币，协议引资额完成100亿元。在全省招商引资专业团队竞争中，继续保持排头兵的位置。

　　企业“吃不饱”

　　多方协助增资扩产

　　可口可乐是哈经开区引入哈南的首个外资项目，经过近20年发展，现有的生产规模已满足不了哈尔滨市场的需要，经常需要从吉林等地补充货源来满足本地市场。国际招商局的工作人员通过走访调研发现这一情况后，根据区域未来产业布局规划及企业未来的发展需求，提出建议可口可乐异地增资扩建新厂，并为其推荐了一块3倍于原厂的新厂用地。

　　经过与可口可乐集团总部的多次积极沟通，企业最终同意增资1亿美元，在哈南择址建设20万平方米新厂。目前，新厂已建成并投入试生产，企业不但扩大了产量，还预计在新厂内增加新的饮品项目。“这是一个双赢之举，这次搬迁不但让可口可乐获得了发展的新生机，也让哈南的产业布局更加完善。可口可乐退出来的地块，经开区决定用于打造高端信息产业。”国际招商局的一位负责人告诉记者。

　　可口可乐增资扩厂了，百威哈碑二期扩建项目也于去年8月下旬动工开建，哈经开区食品产业规模进一步壮大。产业发展横向成片，纵向成链，在大项目发展快马加鞭的同时，配套项目的招引工作也次第展开。

　　上下游“通吃”

　　延伸产业链条

　　过去，百威哈啤、可口可乐等我市饮料生产企业在生产铝罐包装饮品时，所需铝罐需要从河北、河南等地长途拉运，物流成本巨大。为解决企业发展中的包装配套问题，哈经开区招商部门从2013年开始，与各类相关配套企业接洽。2014年，与宝钢包装正式洽谈；2015年初项目签约。到目前，宝钢包装一期建设已接近尾声，预计今年3月即将实现试生产。该项目投产后可达年产6.5亿只铝罐的生产规模。在布局宝钢包装时，哈经开区为其提供了比邻百威哈啤及可口可乐新厂的9.46万平方米用地，达产后三方将实现一公里半径内的套配，产品从出厂到运送到需求方10分钟内即可搞定。

　　捋着大项目这条线，延伸产业链招商，从去年到现在已有北京首钢、宏利至信、延锋彼欧等10余个为长安福特哈尔滨分公司配套的项目陆续签约落户哈南工业新城，大多数项目已开工建设。这些虽然是配套项目，规模也都不小，其中汽车座椅配套商宏立至信，一期投资1.2亿元建厂，今年8月投产后将可形成年产20万套乘用车座椅及汽车部件的产能。

　　项目引进门

　　跟踪服务终身制

　　“我们的新厂在去年7月中旬破土动工，为帮助我们抢在封冻期前完成主体结构，经开区在开工一周之内就为我们抢通一条施工道路，同时马不停蹄地在两个月内，专门为我们这个项目将原有的春晖路延长了一公里左右，还配套在厂区南侧新建了一条规划路。两个月抢通两条路，正好满足了我们大型设备进厂的需要，也为我们今后企业产品运输提供了通道。”哈尔滨宝钢包装项目负责人告诉记者，未来企业还打算将业务范围拓展到俄罗斯，他们也想请招商局帮助给搭这个桥。

　　可口可乐异地新建，一期配套的供水管线管径不够，招商人员协调后，为保障项目正常施工，经开区每天都会调用水车给企业运送施工用水，同时加紧开展供水管线施工，以满足未来企业生产发展需要；长安福特哈尔滨分公司在项目建设过程中，设备进口遇到问题，经开区招商局立即积极帮助协调海关以及商检等部门排忧解难。同时，积极帮助福特与即将成立的保税区建立关系，探讨未来由保税区提供相关进出口支持的可能性……

　　突出抓好重点企业和重点项目实施“定点爆破”式招商；突出龙头企业和专业园区实施“按图索骥”式招商；突出上下游产业链实施“上下通吃”式招商，经开区国际招商局在招商工作中找到一套理性招商、智慧招商的新思路，也在跟踪服务中让招上来的商，真正落得下、扎得稳，为冰城经济发展扎扎实实担当了一己的责任，供献了一份力量。