在电商的影响下，传统书店曾一度大规模沦陷，曾有调查显示：自2005年来，全国已有一半的民营实体书店面临倒闭。然而电商并没有成为传统书店的终结者，在求生的欲望中，这些曾经只依靠卖书生存的传统书店一点点变了模样，你可以在书店里体验到更多内容，包括沙龙、讲座、主题活动，甚至是品尝美食，办婚礼、过生日……

　　事实证明，传统书店的挣扎与努力的确让书店重拾希望，从寒冷的冬天一步步挨了过来，就连曾经的电商巨头也看准了正向一间间精神生活情趣馆变身的传统书店，从线上走向线下。2015年，亚马逊公司在美国西雅图开设了第一家实体书店，此后不久，国内线上书城当当网也宣布将在全国开设1000家线下书店，而无印良品中国大陆最大的旗舰店在去年底落户上海后，也首次引进MUJI BOOKS的概念……

　　1 求生

　　不想说再见书店出奇招

　　面对电商冲击，书店经营者开始对单一化的营销方式进行反思：图书销售是否充分利用了书店的空间？这个城市文化的容器还有多少未曾开拓的空间？书店的生存之道被重新审视后，经营者发现这个城市文化容器的空间始于书，但远不会止于书，书店必须重新造血才能焕发生机。

　　记者在中央书店看到，书店还兼卖本地的黑陶艺术品，卖本地书法家手书的收藏扇子；卖高品质的艺术扑克、高端的收藏品和文具；门前设有专柜卖定做的哈尔滨风光明信片、书签、画册，打文化地域品牌，利用得天独厚的旅游窗口资源，开发具有哈尔滨地域特点的旅游衍生品。

　　中央书店总经理韩晓光说，卖咖啡、卖眼镜、创造人与人的交流——实际上书店承担的角色是读者的社交平台，搞公益活动做书的文化延伸。卖咖啡的利润肯定高于书，我们让读者在这里享受高雅的服务环境，借助这个平台延伸书的传播功能，从侧面拓展读者群对图书的关注。

　　2 选择

　　量身打造文化空间

大麦绘本馆活动。

　　黑龙江省新华书城是在2008年开业的，这个时间没能躲开网购、电子书的冲击，不过总有办法可以让书店闯出去。后来这个书城有了小朋友们很喜欢的大麦绘本馆。

　　该书城企划部经理李帅男说，做大麦绘本馆是因为书城的顾客群，书城周边恰好有几所小学和幼儿园，孩子这群读者显然很宝贵。3年前，书城开辟了一楼大约1/6的区域做起了大麦绘本馆，就为了吸引幼儿园的小朋友和小学生，书城每周有固定的时间段做绘本主题活动，也会邀请幼儿园走进书城给孩子们做绘本体验课，大麦绘本馆的名气就这样在小朋友中间一点点传出去，特别是在冬天，这里总是特别热闹。

　　找对了方向，绘本馆的反响越来越好。今年1月份这里扩建了，也更漂亮了。比如铺设在地面上的地毯是以星球为主题的，周围的柱子变身成了“大树”，有了大自然的感觉，让孩子们有了探索的欲望。而且这里还增加了动植物观察区、攀岩区，孩子们在这里可以看到蜗牛、壁虎，可以认识和观察植物，还可以开心地玩。这样的尝试很有效，孩子们总惦记着让爸妈带他们去绘本馆，这里在很多孩子心中成了家与学校之间的一个自由的所在。

　　3 变身

　　邀“网红”受90后追捧

北大90后双胞胎签售会。

　　几年来，中央书店虽然请了学者阎崇年，作家孔二狗、蔡智恒，艺术名家腾矢初、陈丹青，明星张译等几十位名人来店签售，但书店经营者考虑，作者普遍老化，传统读者年龄偏大，必须同网络争夺新生代读者资源。于是定位青少年阅读人群，邀请网红作家签售，吸引90后读者和新生代读者的参与。

　　书店提供的这组数字很是惊人：畅销书作家刘同的《你的孤独虽败犹荣》3小时签售3000册，北大最励志双胞胎、90后作家苑子豪、苑子文的《穿越人生拥抱你》签售1500册；《时尚》主编王潇的《按自己的意愿过一生》签售千册以上，独木舟的《一地红尘》签售过千……书店通过公众号发布签售消息，青少年读者就主动转发，每次签售读者排队都排到红砖街上。畅销书作家的邀请渠道由书店方根据网红作家情况邀请，也有作者自己联系书店或由出版社推荐的。

　　4 借鉴

　　找到更适合书店的元素

书艺馆中的陈设多为收藏品。

　　安璐供职于北方文艺出版社，长期的出版工作让她对国内很多书店特别熟，那些经营得很有特色的书店更是给她留下了极深的印象，感受颇多。安璐的办公室里有她在南京先锋书店买到的文化创意商品，包括笔记本、书签等。这些商品都是先锋书店自己设计的，上面有“独立先锋”的标志，还有帆布的、皮的包包，各种材质的饰品……这些文创商品和先锋书店一样有名气，不少人来书店真就为了它们。安璐说，先锋书店里有很多读者写下的卡片，卡片被挂起来，像是软隔离，貌似把图书区和文化创意商品区给分开，不过看书的人透过卡片缝隙会被文创商品吸引，逛文创商品的人也会到图书那边去看看书，这种结合挺奇妙的，好像缺了谁都不完整。

　　在大庆有一家百湖城书艺馆，这里的环境很特别，很多陈设都是老板从各地淘回来的宝贝，老板是个喜欢收藏的人，藏品能看出老板对书馆投入的情感。这里的书籍，多以文化类、收藏类居多，这些书籍看似是小众的，但恰恰是这些小众读者的兴趣爱好，有着不可小觑的市场。还有一点安璐特别感慨，这家书馆和一个区图书馆合作，持图书馆的借书证就可以借走书馆里任何书籍，当然，借走的图书由图书馆买单。这种模式对于读者，书店和图书馆，都是有很大吸引力的。

　　5 格调

　　就是要体验品质生活的情趣

　　读者感受到了网络购书的便利后，越来越开始留恋书店里的文化气息，在图书发行业内人士看来，实体书店又迎来了温暖的春天。安璐曾经在一家书店看到很温暖的一幕，书店里的人很多，大家都很友爱，拿着一本自己喜欢的书，随意地拼在一张桌前阅读着。有一家三口就在这些读者里，小孩子七八岁的样子，捧着一本书开心地读着，不时还呵呵地笑笑，他妈妈在笔记本电脑上忙着工作，爸爸陪着孩子一起静静地读书，偶尔品味咖啡的醇香……安璐说，现在特别多的家庭都会这样，带孩子来感受有情趣的书店，那里安静的氛围和书香的气息是别处无法复制的。

　　老读者郭剑波从来没觉得网络购书对自己有多大的吸引力，他喜欢徜徉在书架之间的感觉，喜欢翻阅图书的触摸感，更喜欢在阅读疲倦的时候，倚在柔软舒适的沙发上懒懒地打盹……

　　实体书店的经营者正在适应转型，要把阅读同书店空间所提供的这种文化生活形态放大，让它变成一个多容量的生活品质馆。在这个意义上提供一个高雅的品质氛围，让逛书店成为有格调的事，让来书店消费的人享受于环境的舒适，让逛书店承载更多的文化内涵和意义，渗入享受这一切的参与者的生活细节，影响他们的消费方式。