李君介绍自己的直播发展计划。

　　#东北大哥卖雪给南方人#上热搜，是李君直播生涯的高光时刻。视频中，这位中年主播说：“妹妹们，我在雪乡，给你们送雪来了。雪可能会化，但是，我们要的是雪的灵魂。”

　　11月23日，淘宝主播“泡菜一哥”李君通过一场长达14个小时的雪地直播红了。抖音、微博、一些媒体的官微都转载了李君雪乡卖雪的短视频。一个月来，商家蜂拥而至，许多主播陆续来向他取经。然而，这位曾经打工碰壁、创业失败、直播两年乏人问津的中年男人作出了让人意想不到的选择——推掉大量找上门的商业直播，将自己直播带货的主产品泡菜价格降至成本价。“我现在不想赚钱，我想出名。直播卖雪现在有点名气了，看直播的人也多了，我就想趁热打铁，做一系列冰雪的直播，比如粉丝点播的哈尔滨冰灯，把黑龙江的冰雪美景直播给更多人。”

　　干主播两年没赚钱，惨淡直播仍没放弃

　　45岁的李君不是朝鲜族人，与泡菜结缘是因为他朝鲜族的媳妇。他的老家珲春毗邻朝鲜，泡菜是当地的特色食品。李君最开始走上直播之路是给当地一家实体店主直播卖泡菜，一个月领2500元钱的固定工资。每天直播6个小时，从16时一直播到22时，有时候还播到后半夜。

　　经过一段时间，李君直播间的粉丝从几个人攒到了3万多人，月营业额在20万元左右。从来没接触过电商的李君没想到直播带货居然这么赚钱。正当他想继续好好当主播的时候，老板不干了。他回家跟媳妇一商量，决定自己研究做直播。

　　然而自己干和帮别人干完全是两回事，李君的店铺很快被淹没在网络中。两年多时间，李君的店铺订单时有时无，几乎没赚到钱。李君说：“其实，那时候我也想过不干了，可除了直播，实在找不到适合自己的活，就这样硬着头皮挺下来。”

　　说是没有办法，但李君并没有消极应对。为了涨粉，他想过各种办法。不直播的时候，他会去别的直播间取经，看看人家的经典动作，他甚至模仿“李佳琦”，把辣酱当口红涂在嘴上。平时话少的他，一旦进入直播状态，把头发喷上发胶，脸抹得原白，简直就像换了一个人，唠的嗑硬词儿一个接一个，一会叫网友“小姑奶奶们”，一会说“你欧巴我是个特别有意思的人，不仅卖的泡菜好吃，唠嗑也好玩，以后没啥事过来跟欧巴唠会啊”。

　　在直播间，李君啥都说，啥都唠，从自己说到女儿、媳妇，再到东北民俗。李君说：“刚开始直播的时候，也不好意思，说几句就不知道该说什么了，有时把手机放在桌上，该干啥干啥，就连接孩子放学也开着直播。”没承想，正是这种“不正经”的直播给李君开辟了一条崭新的直播快捷通道。

　　直播女儿玩雪现转机，努力一个月签约公司

　　今年初，李君的惨淡直播出现转机。“我发现只要走出去，拍拍雪，直播间里的粉丝就很兴奋。”李君从粉丝的反应中发现了他们对雪的喜爱。有一天，带女儿下楼玩雪，李君拿手机一边玩一边直播，两头都不耽误。没想到，女儿玩雪的直播呼呼涨粉儿，一次涨了300多粉儿，眼看着直播间人越来越多，达到1万多人，李君越播越兴奋，当天网友下了365单，货发了3天才发完。

　　突然的涨粉儿让李君有点措手不及，也不知道以后的路该咋走。就在迷茫的时候，经人介绍，他听说了哈尔滨天路文化传播有限公司，于是李君毛遂自荐与公司负责人“核桃”唠了4个小时，说了他这几年的经历。唠到最后，“核桃”也没答应签下他，“核桃”说当时就觉得他挺不容易的，直播也很卖力、很拼，可以看出，他是真心把直播当自己的主业干。但李君之前复杂的人生经历让“核桃”有点犹豫。

　　李君说：“我之所以在直播行业坚持4年不放弃，与之前的经历有关，我吃过各种苦头，自然知道珍惜每一次机会。”原来，当年21岁的李君到日本打拼，年少无知的他经历一段蹉跎岁月后终于醒悟，下决心回国开创一番事业。他先后开过咖啡馆，做过煤炭生意，直到走上直播这条路。

　　通过观察后台数据，李君发现关注他的粉丝以30岁以上的南方女性居多，占直播间粉丝人数八成以上。针对“女性”“南方”“30+”这3个特点，李君把自己的主持风格定位为“搞笑、卖萌的东北大哥”，在夸张的东北方言助攻下，俘获“南粉”的心。

　　此后一个月，“核桃”每天打开直播观察李君的状态，觉得这个人可用、有潜力，凭他的努力和认真，早晚能在直播行业里干出点成绩来，于是和他正式签约。

李君直播视频截图。

　　雪地直播14个小时，靠“卖雪”吸引10万粉丝

　　李君直播非常卖力，这是他从众多主播中脱颖而出的原因之一。

　　看到李君“不正经”直播带货后，阿里电商直播负责人找到他说，既然大家都喜欢看雪，那你就直播“卖雪”，这里的雪当然只是个概念，到南方肯定早化了，但你把雪景雪趣直播给大家，“卖雪”的同时赠送产品，实际上就是卖产品。经过这么一提点，李君茅塞顿开，于是想到雪乡直播。然而，从李君珲春的家到雪乡路途遥远，而且身边没有助手，所有直播台前幕后的事情都要他自己弄。因此，公司没有同意。

　　李君琢磨，总得试一把，给以后蹚蹚路。于是他抬腿就走，连衣服都没换。“出发时已经下午4点多了，看导航说是4个半小时能到，结果车开了10个小时，半夜12点才到，中间还误入苞米地。”李君说起这段经历还挺惊险。开车时，他一直开着直播，一边播一边开车。“粉丝热情非常高，一路上看着路上的大雪非常兴奋，在一片漆黑的公路上，四周都是白茫茫的雪，场景非常震撼，粉丝不停与我留言互动。”

　　第二天早上6点多起来，李君提前踩点测试网络，做各种直播前的准备工作。在当地，李君花150元租了一套服装，戴着棉帽子就开播了。“小姑奶奶们，我给你们带雪来了。”“纯正雪乡大雪，9块9一斤包邮还免费赠送两斤辣白菜。”李君一边走，一边唠，还给粉丝在雪地上写字。“哥写字不能用木棍，为啥呢？因为那不是真爱，哥对你们都是真爱。”当有粉丝表示想看看大哥啥样时，他又调整镜头，自己认认真真地蹲在雪地上说：“这就是哥的颜值，集美貌与才华于一身，村里最靓的那个仔。”

　　风趣幽默的语言让李君直播间人数激增，迅速涨到接近10万。在雪乡的大路上，李君碰到好几位做直播的，一位主播看见李君直播间人数逼近10万，惊呼：“大哥，你是高手啊。”

　　第一天直播从9时一直播到23时，其间李君几乎都在室外，舌头都冻麻木了，一直插着充电宝的手机到最后也没电了。

　　这一天，李君直播“卖雪”粉丝涨到10万+。直播中，不仅货卖得好，也为雪乡旅游引流。有的粉丝直接要他住宿地址的电话，点名要去这家店，还问当地有啥土特产。在两天的直播里，粉丝一共下了1300多单，总成交额1万多元。“我直播间里的货都很便宜，能上万元已经相当不错了。”李君说。

　　不想接商业活动，策划黑龙江冰雪游播

　　户外直播雪乡，在淘宝平台的所有主播中，李君是第一人。

　　这一播，泡菜一哥正式“出圈”。抖音、微博上，各大媒体的官微、公众号，几乎都在转载网友制作的泡菜一哥雪乡“卖雪”的短视频。跟雪有关的都借着他的视频蹭热度。不仅商家涌上来，许多主播也来向他取经。他们也想到各地一边走一边直播。

　　自从在雪乡直播“卖雪”之后，不仅粉丝蹭蹭长，找泡菜一哥的商家也踩破了门槛。面对蜂拥而至的商家，李君一直往后躲：“我现在不想接商业活动，就想静下心来好好琢磨一下我自己今后的路该咋走。”

　　如今，泡菜一哥固定粉丝3万多，平均每场观看的粉丝都在一两万人。自从直播“卖雪”走红后，李君把过去卖14.5元一斤的泡菜悄悄降为6.5元一斤。对于这种出名后自降价格的事，许多人不理解。李君说，6.5元就是成本钱，1分钱不赚就是为了涨粉，打响泡菜一哥的名号。“我现在不想赚钱，我想出名。直播‘卖雪’现在有点名气了，看直播的人也多了，我就想趁热打铁，让直播事业再上一级台阶。”

　　几次走出直播间意外获得粉丝关注，让李君和他的公司看到了直播的另一番天地。“大部分主播都在室内播，翻来覆去说的都是商品的事，看多了就没意思了。而一边走一边播新鲜感强，粉丝愿意看。这几天直播过程中，有的粉丝就点名说想看哈尔滨冰灯。在欣赏黑龙江冰雪景观的过程中，介绍直播间的土特产，不仅情景契合，而且会给粉丝一种信任感，觉得你的东西是原产地的，质量一定差不了。”“核桃”说。现在，公司正在策划给旗下签约主播进行一系列边走边播的游播活动，把黑龙江的冰雪旅游资源都走一遍，借着泡菜一哥的热度，把我省旅游优势在直播平台充分展示出来。