“薇娅的真名是？”“黄薇！”

　　“传说你是90后。”“85后！”

　　24日晚，“淘宝第一主播”薇娅在哈参加首届冰城电商直播年货节、薇娅魅力中国行——黑龙江站。前一晚，她直播到夜里12点半，凌晨4点赶往机场，乘第一班航班抵哈。

　　在记者对接薇娅团队时，对方表示“我30多个小时没睡觉了”。而薇娅，只要站在镜头里，出现在人群中，只有一个精神状态：充沛。

　　从24日17时到25日凌晨，记者8个小时跟访，看到镜头前后一样也不一样的薇娅。

　　“为了更好的直播状态，她今天应该有3小时睡眠”

　　24日凌晨，在北京下了直播的薇娅没有休息，与团队对当场直播简单总结后，她回到住处收拾行李，筹备哈尔滨直播事宜。

　　4时，她赶往机场，准备乘坐两个小时后起飞的航班来哈尔滨。

　　11时左右，薇娅在中央大街某酒店入住，随行的还有10余人的团队。“还有一些同事早来了，有些是招商的，有些负责直播现场。”团队成员小邓说，和薇娅一样，他和几个同事超过30个小时没睡了：“在飞机上那一觉，我觉得是晕过去的。”

　　“不过今天薇娅姐应该会有3个小时的睡眠，这样才有更好的状态直播。”小邓说。

　　在“没有薇娅”的几个小时里，直播现场在忙碌着。7时30分，活动即将开始，薇娅还没有出现。“不用担心，她肯定准时，不会迟到的。”薇娅团队的小伙伴淡定地跟记者说。当活动现场主持人说“有请薇娅上台”时，她已到现场，稳步上台。

　　在“真空”时段内，薇娅做了几件事：和女儿进行每天的视频通话；整理准备直播材料和信息；小睡2-3个小时保证最好的状态；专业两小时妆发，准备服装；她甚至逛了逛中央大街。每一分钟似乎都被准确计算过，并加以合理利用。

　　记者问她“卡点”咋这么准，“可能是处女座的原因吧，对所有过程都追求一种完美，必须要做的。”薇娅说。

　　在直播间，薇娅再次展示了她强大的“控场能力”。距开播只有几分钟，一堆人围着她对接最后的信息：“这件商品最后确认一下能不能价格再低点”“5000件肯定不够，马上沟通能不能追加”“这个旅游线路的信息不全，马上问清楚”……

　　“3、2、1”直播开始。随后4小时直播，每一件推荐商品、传达的信息，没出现错误，即便需要沟通的，薇娅也能很自然地以互动方式得到答案。“我们没有脚本，一切都在薇娅和团队的临场掌控中，这是默契也是能力吧。”一位工作人员说。

　　“薇娅团队很和蔼，但砍起价来太可怕”

　　镜头外，始终有一句话在薇娅身边。来直播间的路上，一位粉丝想和薇娅合影，团队说：“记得开美颜”；在拍照和拍摄视频时，薇娅团队也时刻提醒：“记得美颜”；甚至下播后，公关部摄影要快速对照片进行筛选，当然，美颜过的。

　　这种形象管理，是否太过？“以前我是不在意的，但后来我发现，薇娅不再是一个人，我的团队也会要求我为‘薇娅’这个品牌负责。”

　　因为不再是“黄薇”。作为“薇娅”，她需要负责的不仅仅是自己一个人，而是整个团队、公司，用她的话说“我停了，我后面那些工厂就停了”。于是，在看似松弛的直播背后，是严格和原则。

　　在这场直播前一个月，薇娅团队就陆续来到黑龙江，对超过600件龙江特产进行选品，最终选出30余件上播。“旅游产品的路线、服务等体验，游客有很多担心，所以不能光是导游、老板口头承诺不强制购物，得要他们出具证明文件。”薇娅举例说。招商部员工也表示，一些产品如果不看过、不尝过、不深入了解，根本上不了直播。

　　在现场，薇娅手中有一个价格手册，标注了产品品牌、简介，还有直播期间提供的货量和优惠价，大部分商品至少八折。“薇娅团队很和蔼可亲，但砍起价来太可怕。”一位企业老板半开玩笑说。

　　对此，薇娅说：“‘薇娅的女人们’必须买到性价比高的好物，她们体验好了，不光成就我，更成就的是对产品、对企业的信赖。”当晚，超过1000万粉丝涌入直播间，4个小时，销售额达到4450万元。

　　4小时卖4450万元，薇娅不是一个人在战斗

　　现场企业后台统计，红肠1秒销售40万根；一家龙江老字号“集成店”，成交额超过1000万元，玉米卖了60万穗；旅游路线产品最终成交超过2000多单，成交额500多万元……这还是在薇娅提醒大家理智购物后的结果。

　　被秒光之后就是“薇娅的女人们”疯狂要求追加。“什么？这么快？烤冷面没有了？有粉丝问能不能追加，快问一下告诉我。”薇娅在直播中直接向运营、招商组咨询。

　　“可以，追加1万件。”

　　手机屏幕外，是近两百平方米的直播间，灯光组、化妆组、招商组、运营组、公关组、合作企业……现场，近50人分布在屏幕外，但除了薇娅穿透力极强的声音外，更多是敲击键盘的声音和员工沟通信息的窃窃私语。

　　在直播间外，10余家企业负责人就在现场，一旦商品被秒光要追加时，马上沟通。“我们会根据产能和库存追加商品，以防因抢生产而导致产品质量有问题，实在生产不过来，我们会现场沟通可否改成预售。”一位企业老板说。

　　一切就是“瞬间”完成的，企业说“可以追加”，另一边员工马上修改信息，薇娅在直播间发布最新信息。当晚，准备一两万件的紫皮糖，被追到销售10万件。有的企业不在现场，也通过微信沟通，没有废话，只有“可”与“否”的对答。

　　“我们要竭尽全力满足‘薇娅的女人们’。”某品牌负责人说。此刻，幕后近50人的团队，就是手机屏幕前那些女人们的“薇娅”。

　　又一个凌晨，薇娅要再次“起飞”了

　　直播结束已是凌晨，没有“终于结束了”，没有松散的“一瘫”，薇娅转头就和企业负责人们开始各种嘱咐，随后问团队“销售额多少？”劲头和状态与直播间的她一样，没有丝毫疲惫。

　　当晚销售额非常不错，“东北的产品真是不错！质量好！”薇娅似乎特别开心，她手一挥“今天不复盘了！先吃饭！”

　　蛋糕、火鸡等圣诞菜品和东北特色美食陆续搬到直播间旁。“这是第一次，下播后主办方请我们用餐”，主办方意外的招待，让薇娅团队对冰城人的热情有了更深刻的认识。

　　以往这个时间，是直播结束的复盘会，但这个平安夜，在冰城人热情的招待下，他们喝着地产啤酒，相互碰杯、喊口号……

　　“你们怎么还这么有精神？不是说30多个小时没睡觉了吗？”薇娅看着身边兴奋的同事，觉得有些不可思议。“我们还想再出去溜达呢！”“听说下雪了，一会儿去看看啊？”

　　薇娅团队成员大多是“90后”，“是薇娅姐带我走出家乡，到全国各地，见到各种人、各种事。”一位工作人员私下跟记者说，紧张是真紧张，压力也是真大，但“不后悔”也是真的。

　　“双11”后，他们的行程一直紧锣密鼓，这一晚，更像是高度紧张后的一次释放。而他们的薇娅，还在与各企业负责人嘱咐“发货一定要及时”“寄往南方的可能要考虑天气”……

　　凌晨两点，哈尔滨飘起小雪，薇娅形容自己“无比放松”，“还是第一次，在直播后有这样的狂欢，哈尔滨很美好，可惜不能在这里逗留。”

　　又一个凌晨，薇娅要再次“起飞”，“去录央视网络春晚”。说罢，她拿起手机开始摆各种可爱的表情自拍。此刻的中央大街，寂静无人，不用担心“不妥的形象”被人看到，薇娅做了几分钟的“黄薇”。