连续3年，许迪威每天都要去开一次创业项目评审会。作为一家创业孵化器的项目部长，他起初很兴奋，但大量的咖啡店、物流站、网咖等创业项目，渐渐磨淡了他的激情。而今年开始，他最初对创业项目评审的热情又回来了。“与3年前相比，申请的企业质量和项目比以前好了很多，创业项目也多为科技类企业。”

　　3年全民创业，经过最初的盲目和探索，渐渐走向理智和成熟，创业者准备充分，从公司简介到发展方向、内容、团队，再到融资规模用在何处都经过仔细调研。

　　哈尔滨市科技局统计，目前哈市有科技类孵化器151个，在孵科技创新企业5300余家，创业项目也大多属于前沿科学技术。

　　检测系统对大型发电厂和油田设备进行自动监测

　　哈尔滨工业大学电器及自动化专业毕业的吴字宇在创业前，经过了两年的摸索与市场调研，才找到可以发挥他特长的创业项目。

　　“当时正值美国政府封锁本国企业向华为出售芯片，国内各领域都在呼吁高科技产品应该国产化。而全息监测系统正是我上大学时，老师带领我们研究的方向，于是我想到的创业项目是研发国产化全息监测系统。那段时间，我几乎每天都在写创业项目计划书。”吴字宇说。

　　很快吴字宇找来了几名志同道合的大学同学，成立了哈尔滨锋萃科技有限公司，他们要研发的是全国首套国产化全息检测系统。

　　想要在短时间内研发一套能够填补国内空白的高科技监测系统，在很多外人看来似乎是不可能的事。然而，吴字宇和他的团队在不到1年的时间里，就将这套系统研发并生产出来。

　　这套系统不仅可以对大型发电厂和油田设备的运行情况进行自动监测，还可以对设备运行中发生的故障进行“录波”，能够给维修工作提供数据参考。目前，已经有两套他们研发的设备安装到湖南省的水利发电厂里。

　　2018年，吴字宇和他的团队成立了自己的公司——哈尔滨锋萃科技有限公司。由于创业项目和之前所研究的领域有很多相似之处，所以在成立不到1年的时间内，锋萃科技公司就拿出了创业项目的样品。经过各种测试和检验，公司样品完全达到了行业领先水平。一家湖南水利发电厂决定采用吴字宇和他的团队研发的系统设备，成为了锋萃科技公司的第一个客户。

　　吴字宇说：“经过市场调研，我们了解到全国有6万多家中型以上发电厂，其中只有不到百分之一的发电厂安装了自动监测系统，产品具有广阔的市场前景。”

　　今年上半年，天使投资人主动找到了锋萃科技公司寻求投资合作，并达成了投资200万元的投资协议。“200万元虽然不算多，但这代表了市场对我们公司和产品的认可，我们将继续努力，开拓新的市场领域。”吴字宇说。

　　让机器人在工作状态下自动充电

　　2016年毕业的博士卢雷经过两年的准备，在2018年终于创办了自己的公司，踏上了创业之路。

　　卢雷的创业项目是自动引导机器人无线充电技术。“简单地说，我的创业项目就是工业机器人在电池即将耗尽时，可以自己去寻找电源为自己充电。充电完成后，继续进行工作。”卢雷这样介绍他的创业项目。

　　这个听起来并不复杂的技术，卢雷却用了整整两年时间进行市场调研和技术资料收集。

　　“其实这项技术我在读博士时就已经接触过，只不过当时大家研究的方向不是给机器人做无线充电，而是为电动汽车研发无线充电技术。”卢雷说：“之所以选择研究这项技术作为创业项目，也正是看到了这个领域的技术空白。”

　　确定了创业项目后，卢雷并没有急于创办企业，而是做起了市场调研与资料收集工作。在市场调研期间他发现，我国机器人的开发和应用正处在高速发展期，机器人无线充电技术应用前景广阔。

　　“我国工业机器人的应用，每年都在以百分之百的速度增长。尤其是智能仓库中大量使用的运输机器人，增长量更为惊人。”卢雷说：“虽然机器人应用已经成为发展趋势，但多数机器人设备还在使用插头加插座的方式连接电网。这种充电方式存在着接触不良、电火花及短路等安全隐患，而且需要人力进行值守。”

　　对市场的调研坚定了卢雷的创业信心，2018年3月，他创办了哈尔滨云充科技有限公司。然而，让他没想到的是，很快他就经历了创业路上的第一个坎坷。

　　卢雷经过测算，整套技术的研发需要200万元的启动资金。这笔钱几乎成为他创业路上无法逾越的障碍。为了得到启动资金，他开始四处向亲戚、朋友筹款，可是这样大的一笔钱，没有人可以放心地拿出来交给他创业。他又到资本市场上去融资，市场反应平淡。

　　就在卢雷拿着创业计划书为寻找投资方而四处奔波时，一位天使投资人找到了他，愿意为他的项目提供300万元的天使投资。

　　有了启动资金，卢雷很快拿出了样机。国内的几个大型智能仓库也争相为卢雷的样机进行测试。“目前，我们已经对样机进行了4轮场地测试，效果很好，得到用户的一致好评，很快我们的产品就会推向市场。”卢雷兴奋地说。

　　如果说接受测试的样机是“第一代产品”，卢雷和他的团队已经在开始研发他们的“第二代产品”。卢雷和他的团队研发出来的系统，可以让机器人自己去寻找电源为自己充电，这样就有一个充电的过程，影响机器人的使用效率。现在他们正在研究动态无线供电系统，这套系统可以让机器人在工作状态下自动充电，不必在停止工作的情况下充电。机器人一边工作，一边利用动态无线供电系统充电，这样就会大大提高机器人的使用效率。

　　创业计划书成为撬动资本市场的敲门砖

　　现在越来越多的大学生毕业后选择自主创业，依托哈市高校资源而创办的科技类公司，占大学生创业项目大多数。哈尔滨爱立方孵化器管理有限公司项目部长、哈尔滨爱立方双创基金风控部部长许迪威说：“目前在我们孵化器中孵化的173家初创企业中，有一半是大学生和老师创办的。”

　　2016年，大学生创业达到了一个高点，每天都有十几个人带着创业项目计划书，来申请进入孵化器孵化。这些项目五花八门，大多都是传统销售行业，并不符合入孵要求。那时许迪威和同事们天天都要开项目评审会，筛选符合入孵标准的创业项目进入孵化器。进入2018年，大学生创业开始趋于理性，这一点仅从他们交上来的创业计划书中就不难发现。

　　“前三四年，我们收到的创业计划书很多都是要开办类似咖啡店、物流站或者网吧等传统行业项目。而现在的创业项目大多都是与机器人、新材料等高科技研发应用有关。创业者对自己的创业项目和市场前景也有比较深刻的认识与调研。他们往往从当前市场实际需求出发，产品功能满足今后几年乃至十几年的市场需求。这样项目比较容易被资本市场接受，能够更快拿到融资，同时，也更容易成功。”许迪威介绍。

　　许迪威表示，任何创业项目都离不开资金支持，尤其是科技类初创公司更是如此。如何能在最短时间里在资本市场上拿到融资，这成为摆在大学生创业者面前的一道难题。一份详细而周密的计划书，无疑成为撬动资本市场的敲门砖。

　　“一般情况下投资人见创业者第一面之前，都要将创业计划书过一遍筛子，如果创业者的计划书没能在短时间吸引到投资人，就不可能拥有跟投资人面对面的机会，而打动投资人的关键，就在创业计划书中对创业项目的市场洞察及了解。”许迪威说，无论是找理财顾问还是去市场直接融资，没有一个完美的创业计划书就无法与投资人建立沟通。一份好的创业计划书必须规划合理、拥有严谨的逻辑。如果递交给投资人的创业计划书很简单或是应付，其实就是在拒绝你的投资人，现在大学生创业者们都很重视创业计划书。他们往往在创业之前就会对市场进行大量的调研分析，然后再根据市场需求，有针对性地对创业项目进行调整对接，希望得到投资人的关注。

　　哈尔滨市科技局科技成果转化与创新服务处副处长宋立海介绍，目前哈市有科技类孵化器151个，在孵科技创新企业5300余家。“从近几年看，科技创业企业数量不断增加，创业项目也紧跟市场趋势，主要集中在高端装备制造、新一代信息技术、新材料、生物医药等高科技领域。这些企业中，多数都是由大学生和高校教师共同创办，创业项目也大多属于前沿科学技术。”