利鑫达公司的工人们加班加点生产。

　　受海外疫情影响，今年以来，哈市家具出口企业很多订单被按下“暂停键”。不过近日记者了解到，由于海外疫情二次暴发，“宅经济”持续发酵，使得海外家具需求激增。同时，海外生产企业停工，线下交易停摆，来自中国的家具正在被海外电商抢购。哈市一些家具企业因提前布局海外电商渠道，前10个月出口订单相比去年同期不降反升，有的增长约30%，为下半年家具出口市场增添了些许暖意。

　　出口国外

　　布局海外电商渠道销量大增

　　哈尔滨利鑫达木业股份有限公司是哈市一家家具出口企业，80%为出口产品，企业年产值2亿元。董事长齐国瞳告诉记者，今年2月份复工以来，公司订单量逐渐增多，目前订单交货时间已排到明年2月份，生产一度比较紧张，工人们得加班加点、高效率作业才能完成生产任务。

　　“前10个月，公司出口订单比去年同期增长约30%，尤其下半年，能明显感觉到贸易回暖，原材料和大连海运集装箱供不应求。”齐国瞳说，企业订单量增长，主要靠提前布局海外电商渠道，开发新客户。

　　该公司近年来重点开发了几家知名贸易公司客户，由于海外线下实体卖场的“缺位”，使得线上生意业务量大增，这些贸易公司积极对接海外电商平台，为出口业务带来积极影响。记者了解到，亚马逊、Wayfair、Overstock、阿里巴巴等电商，均带动了家具出口业务的增长。

　　“除了网络下单，疫情期间国外很多家庭也会通过电视购物、家居目录邮购等方式下单。”齐国瞳说，今年下半年，虽然该公司的衣柜等大件家具出口订单大不如前，但适合宅家自己动手提货、搬运、组装的家具成了热门产品，如餐桌、矮柜、茶几、电视柜等。

　　转变思路

　　外贸企业大力开拓国内市场

　　与利鑫达公司的乐观相反，哈市一些家具生产企业则遇到了困境，呈现出严重“两极分化”。黑龙江省家具协会会长赵立君告诉记者，由于设计、生产技术落后及物流等原因，我省家具出口整体情况不如广东佛山等地。因产品单一、数字化转型较慢，这些企业出口订单量大幅下滑。另外，海外疫情蔓延增加了人员流动难度，国际市场营销难度加大，过度依赖线下交易的出口企业已难以为继。

　　一位家居建材行业资深分析师认为，国内外线上交易出现的爆发式增长，表明疫情已经改变了传统外贸模式和思维，建议传统外贸领域加速数字化转型，并将更多资源投入国内市场，两条腿走路。眼下是开发国内市场的绝好机会，家具出口关税提升，国内家具制造的价格优势下降，未来企业可逐步平衡内外销，从而赢得更多市场机遇。记者了解到，哈市部分家具出口企业已划拨至少六成以上产能用以加工国内订单。

　　我省从事软体家具产品生产知名企业宏益实业集团股份有限公司，近两年转变思路，不断加大国内市场的开拓力度，今年疫情让企业更坚定走这条路。董事长孙崇新表示，公司今年没接出口订单，而是把重心放到内销上，今后会更偏重国内市场。