随着一阵“咔嚓”脆响，在哈尔滨市巴彦县兴北村张英化屯一栋温室内，村民李琛璨正指挥着姐妹们掰菜、捆菜。在整个生产销售配送的环节中，李琛璨既是老板也是员工。这些芹菜很快就腌成咸菜，然后发往全国各地。

　　从常见的酱黄瓜、农村大酱到韭菜合子、杀猪菜，在李琛璨眼中，没有什么是不能发的“货”。几年来，李琛璨把“村货”收集起来，研发制作成产品在网上销售，培育了绿色农产品品牌，也带动了乡亲们一起致富。

　　新网店半年才开张 第一单只卖了10元钱

　　李琛璨是巴彦县兴北村的名人，四里八乡无人不识这个眼皮子底下长大的李家丫头。这丫头本事不小，掌握着赚钱的信息和致富路径，能把富余农产品变成宝。

　　7年前，初出校门的李琛璨是个生活拮据、一文不名的创业者，还要照顾患病的父兄。那段日子，她不知默默流过多少泪。多次失败后，李琛璨选择了电商之路。2012年4月，李琛璨的第一家淘宝店“小样儿的春天”开业，销售咸菜、熟食。

　　初期店铺的信誉度不高，没有客户群，半年没卖出一件货。李琛璨没有放弃，不断更新货品种类、研发包装。突然一天，有买家买走了一罐咸菜，望着电脑屏幕，李琛璨激动得热泪盈眶。

　　初期受资金限制，囤不起太多太贵的货，李琛璨就收集附近村屯农民自产的各种小菜，腌制成咸菜，通过网店销售。南方人“口轻”，她特意减少盐量，研究适合的口感。凭借她的诚信经营和东北产品特有的质朴，李琛璨的网店很快跃升为好评98%以上的旺铺。她利用农村特有的资源和便利，把北方产品推介给南方顾客，渐渐打开了市场。

　　村屯“乡货”销量大开 杀猪菜用上冷链运输

　　网店货品供不应求，李琛璨着手开拓货源，“我从乡亲们的菜园子里采购食材，原料放心，乡亲们也能多一份收入。乡亲们自家吃不完的蔬菜都送到李琛璨这儿，李琛璨和乡亲们签订了种植养殖协议：到了摘菜季节，大家统一送菜；到了杀年猪时令，大家一起送肉。李琛璨在乡亲们中的信任度越来越高，大家种啥养啥都要问问她。

　　兴北村有15户贫困户，为鼓励他们脱贫致富，李琛璨与他们签了一份特殊的种植养殖协议，他们的货只要送来，都按高于市场价格收购。对于那些缺少生产成本的乡亲，李琛璨还特许他们提前支取货款。

　　“电商销售不能总卖别人的货，没有自己的基地做不大。”李琛璨带领着11名员工，盖起了自己的温室种植蔬菜，建起了300平方米的加工车间。为让商品有更多附加值，李琛璨团队完成了一系列研发：速冻韭菜合子、真空包装杀猪菜……“二斤的菜，加装六七个冰袋，隔天到货，不用担心口感。”李琛璨粗略算了一下，每年发出的韭菜盒子少说得有两吨，杀猪菜数量更多。

　　“土掉渣儿”产品很抢手 年销售100多万元

　　李琛璨不停地挖掘乡货资源、创新产品：地产的黏豆包、酱黄瓜、菜团子、大鹅肉、林地鸡……她的网店里大大小小200多种“土掉渣儿”的东北特产，仅咸菜就有30多种，2018年销售额超过100万元。

　　为了带动更多人致富，李琛璨发动本乡镇30余名农村青年创客成立合作联盟，直接带动40人从事电商创业，当地政府为这个联盟配备了电脑，人手一台，李琛璨不定期给大家授课培训，讲授一些电商销售技巧。

　　不久前，李琛璨荣获“黑龙江省巾帼建功标兵”荣誉称号，最近她又着手筹备成立“妇女创业基地”，打算与6名姐妹联手建立自己的酒坊、笨榨油坊。白天干完活儿，晚上她们就围坐在炕头上商量新思路，一聊就聊到半夜。

　　“长期操劳导致我的颈椎、腰椎不同程度损伤，医生让我卧床休息、接受治疗，可是我不能停下来，我身后跟着一群人……”多年来，李琛璨心里就一直埋藏着一个愿望，并朝着这个愿望不懈地前进：她希望通过自己的努力，把网上小店经营好，带动乡亲们一起干，让南方人爱上咱北方的特产，让那些身在异乡的亲人能品尝到家乡味道。